【导语】“清朗朗”通过精心收集，向本站投稿了20篇盈利模式介绍范文，下面小编为大家带来整理后的盈利模式介绍范文，希望大家喜欢!

篇1：电子商务盈利模式案例

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。

科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家(中小企业主)，另外一方面是卖家(国际知名品牌供应商)。对接在一起，就成就了科通芯城的工业品电商模式。

篇2：电子商务盈利模式案例

inxx是一家国际高街潮流品牌集合店，B2C官网于去年12月初上线，12月底在上海大悦城开出了第一家线下体验店。店内的每一款商品都附带一个二维码，扫一扫就能在手机上看到模特的试穿效果以及搭配建议。下单、付款、自提或配送，客户都可以任意选择在线上或者店内完成。

此外，店内还提供自制的酒水饮料、打碟娱乐等服务，目的在于营造一个潮人们喜欢的空间，甚至是一个聚会的场所。

在移动端，inxx正在研发一款时尚行业社交app，一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人的特殊偏爱而设计的垂直社区。

无论是开线下店，还是做社交app，inxx真正想做的是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性的朋友关系，实现精准营销。

篇3：电子商务盈利模式案例

21蛋糕官网专注高端食品的B2C网站。成立于，是一家由几位年轻人创立的食品公司，立足于为高消费人士提供欧式蛋糕，经过艰苦创业，21cake已在北京，上海，杭州三地建立了品牌影响力，同时，完成了南北战略布局和系统升级。由于独特的商业模式和出色的业绩，，引起联想投资的关注，最终，促成联想千万元的风险投资。21cake成功融资后，如虎添翼，加快了区域市场的开发。，其销售额首次突破1亿元。

篇4：电子杂志盈利模式探析

电子杂志盈利模式探析

集音频、视频、文本、图片,动画于一体,采用先进的P2P技术发行的第三代电子杂志一下子将刚刚从“读文时代”转到“读图时代”的.读者推进了“感官时代”.乘着Web2.0的东风,在风险投资的追捧下,电子杂志风生水起、发展迅速,被公认为是继门户网站,搜索引擎、博客之后的“又一把互联网之火”.

作 者：刘利明  作者单位：郑州大学新闻与传播学院 刊 名：青年记者 英文刊名：YOUTH JOURNALIST 年，卷(期)：2009 “”(3) 分类号：G21 关键词： 

篇5：网站盈利模式有哪些？

有了网站该如何盈利?这或许是一个令很多草根站长都非常关心的话题，或许很多人都知道，网站只要有了流量就能赚钱。因为有了流量，就能挂广告，收取广告费了。可是又有人说，如今已经是精准流量的天下了，早些年靠大众流量来赚钱的方式已经越来越没有市场了。那么，究竟是孰对孰错呢?其实说这些话的人都没有错，因为只要放在一定的场合下，它就是正确的!

接下来，便和大家扒一扒网站的盈利模式，以期让一些正准备投身于草根站长，抑或是徘徊在门外的人能够有所参考，或有所帮助!

总体来说，网站盈利模式无非就那么几类：一是卖广告，二是卖产品，三是卖服务。但是这样说显得太笼统了。所以，宝明觉得很有必要进行细化一下，以便让大家更好理解。

一、卖广告

广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站的生存法宝。按性质来划分的话，主要分为两种：一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放。前者比较好理解，广告商直投就是你做的一个网站，在某一区域或某一领域颇有名气了，吸引了一个广告商，他觉得在你网上挂广告可以提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。于是他便找到你，给你一定数额的费用，选择按周投放，或者按月投放。当然按季度或按年投放，也是有可能的。这就取决于你的网站的影响力了。接下来重点说一说通过广告联盟来赚钱的方式。

其实广告联盟只是一个第三方平台，它的出现主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本，对于广告主来说，只要定义好自己的投放规则，其他事情则全交由广告联盟商搞定;而对于网站主来说，也不必再那么辛苦地去找广告商来投放广告了，而直接找广告联盟商申请相关的广告就行了。正因有了第三方平台，广告主和网站主都省却了不少的事情。

值得一提的是，广告联盟商提供的广告类型主要有以下几种：

1)。弹窗广告(Cost Per Popup，简称CPP)：

以24个小时1000个唯一弹出窗口ip为准，即当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。弹窗功能有直弹(进入站点即弹出宣传页面)、延时弹窗(访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面)、背投、显示弹窗等广告模式。

模式特点：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。

2)。点击广告(Cost Per Click，简称CPC)：

将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。

模式特点：是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。

3)。显示广告(Cost Per Mille，简称CPM)：

是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式一般适合品牌性产品的投放，国外常用此类模式。

模式特点：相对cpc广告更加趋向于印象功能，防止作弊性能较强。

4)。注册广告(Cost Per Action，简称CPA)：

CPA的计价方式对于网站主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并成功引导用户进行注册或其他特定事件之后，才付给网站主站点费用，

模式特点：CPA的计价方式因其投放的显示量和点击量都不给广告主计费，所以对广告主而言占有较大的优势。CPA模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。

5)。销售提成广告(Cost Per Sale，简称CPS)

以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。

模式特点：对于广告主和网站主都相对公平的一种广告模式，基本可以杜绝网站主作弊的现象发生。

说到这里，或许大家就能明白，不同的网站可以根据自身的特点，选择相应的广告联盟。当然，能够吸引直投广告商效果就更好了。毕竟通过广告联盟赚取的广告费，只是很少的一部分。大部分的广告费都被联盟广告商赚去了。正如文章开头提到的，不管是大众流量，还是定向流量，只要放在一定的场合下，都是可以赚钱的。比如你是一个游戏网站或者小说网站，抑或是一个下载站，那就可以牺牲一定的用户体验，投放一些CPP或CPM广告;如果你是地方门户之类的，那就可以选择一些CPC广告;如果你打算代理一些别人的产品，那就可以多投放一些CPS广告。只要你觉得合适，你也完全可以混合着来。当然了，要想靠广告赚钱，就得想办法提升自己网站的流量。而网站流量的提升方法，则不是本文的讨论范畴了。

二、卖产品

在上一节中介绍的CPS，其实也是卖产品的一种，只是CPS相当于代理别人的产品。而本节所要说的是卖自己的产品。其实对于个人而言，如果想在网上卖产品，直接在淘宝上开个店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的话，建立一个独立的电子商务网站才是明智之举。独立的电子商务网站很重要的一点是不受人控制，你可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。打造出自己的品牌!

三、卖服务

如果说卖产品是以实物为主的话，那卖服务则让人感觉有些飘渺。举个例子来说，目前的一些 就是以卖服务为主的网站。或许有人会问，威客是什么?威客就是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而使得知识、智慧、经验、技能体现出一定的经济价值。而 也主要是一个第三方平台，它提供的服务可以说是包罗万象：比如你要搭建一个网站，或者设计一个 LOGO，又比如你想征集一些广告语，想找人进行网店装修等一系列只需要较短时间内便可完成的事情，都可以通过 找到合适的专业性人才帮助解决这些临时性的问题。除了威客类型的网站之外，像那些提供域名交易，搜索服务，空间商服务之类的网站等都可以算是提供服务的网站。这类网站一般都是以第三方平台的形式出现，所以，在服务完成之后，可能都会收取一定的平台服务费。

总结：介绍了以上这些盈利模式，您是否确定了网站的盈利模式呢?

内容已码完，我却还要敲一敲键盘，留下专属我的结束旁白，希望能够换来您的真心转载!

篇6：探索 的盈利模式

我们现在如果认为微博客很难获得盈利（或者说是可观的收入），是因为我们的思考陷入思维定势，认为Twitter现在的盈利是怎样的，中国的微博客也是如此，

微博客网站要实现盈利，就要有勇气打破“C2C”，不能全盘做法都是复制到中国，一定要有中国模式。

这种中国模式就是走微世纪和微商业之路。

如果微博客是在一个微商业的环境，一个大型微博客网站要实现商业收入是很容易的事情。

例如按 来探索商业模式，简哲运用微世纪的微社会和微商业的理念来创意一个微博游戏，它不是一个单纯的游戏，也不是一种单一的商业模式，而是一种社会形态和商业形态的结合，它能让一个微博客网站通过这个游戏实现可持续化发展。

一、的商业模式

现在中国最有影响力的微博客网站是 。我认为 要创收几十亿的收入，不是难事！如果能实现“围脖约会+品牌部落+用户收费”的商业模式，那么 要赚一百亿是很有可能发生的。

最突出的资源和优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活，创收就很容易了。

做在线游戏，通过虚拟交易获得盈利。这种商业模式很简单，只需要一个创意。

这个在线游戏叫做围脖约会，游戏的引爆点是“名人约会”。

1.游戏的玩法，用围脖竞价来和名人约会。

2.约会是指 每天推出活动，搞名人微博交流会，让微博客竞价向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额，就要用围脖来竞价，如别人出10条，你出11条，你就能入选。

3.为了有更多的围脖去竞价，微博客可以去种棉花、织布、招聘织围脖的工人、开围脖工厂、炒卖名人围脖。每个微博客都能免费领取一亩地种棉花。如果想要更多土地去种棉花，可以付费购买土地。可以偷菜，也可以偷棉花。但是，围脖能用来和名人对话，粉丝对偶像对话，这是一般游戏不能创造的！

4.围脖分为普通围脖、名人围脖、极品围脖。碰到当日名人的交流会，名人围脖可以当10条普通围脖竞投，极品围脖可以当100条。

5.名人约会，不是让微博客去抢名人发言的沙发，而让名人坐微博客的沙发，这个话题的所有转发和回应是源自微博客的信息。这条信息可以在首页推荐。这个机制确保微博客会主动参与竞价，取得约会名额。

6.第二个机制是转发最多、评论最多的问题能得到名人的礼物，比如李开复就送本签名书，李宇春就送签名CD.

7.第三个机制是参与转发和评论的微博客，会随机得到围脖，

8.微博可以视作为一个即时媒体。名人可以借交流会作公关宣传，例如《锦衣卫》的电影宣传，可以用微博宣传，让甄子丹和微博客在线交流。依新浪的影响力，做这些微博客在线交流会是可以的。微博是在线交流，比传统的新闻发布会更方便。更容易让名人安排时间。甚至名人在家里或酒店就能上网进行。

9.围脖约会能直接实现营销活动，例如一个作家的交流会，在活动页面设置购书订单。也就是说新产品发布会也能做，那些团购活动亦能直接发起。

二、围脖约会和品牌部落会发展什么

微广告。当品牌在微博客网站建立品牌部落，就会借围脖约会来做广告推广，要加入来玩的还会有B2C、C2C的卖家。

品牌部落会用商品作为广告交换，这样微博客网站就能在游戏里面推出一个竞投频道，让微博客用围脖来兑换或竞投这些商品。

在竞投商品的旁边，会有订单链接，如果一个微博客竞投失败，但是他又喜欢这件商品，可以选择付钱购买该商品。从商业学来说，如果是参与竞投而没成功的微博客可以在竞投结束的一个小时内用九折优惠价格购买，会更利于广告促销。

当这种微广告出现，会让围脖约会通过口碑宣传迅速传遍世界，也就是会有越来越多的参与围脖约会的游戏。

三、围脖约会游戏带来多方共赢，实现可持续的发展

1.名人约会——这是一种社交心理需求，对微博客有强烈的吸引力！让微博客有机会能和名人、偶像巨星对话。让名人在微博客发布的信息回应问题。

2.游戏能让微博客用户付费，一是购买会员服务，二是购买虚拟道具，三是购买品牌部落的产品或服务。

3.品牌部落要想加入推广，首先会购买品牌部落的功能服务。为了推广，品牌商会为游戏提供礼品作为广告宣传，让微博客网站获得礼品资源，微博客用游戏中的围脖来竞投实物礼品。这样，具有两种不同的竞投目标，就能包含最广阔范围的人群。

4.名人可以宣传自己；品牌商可以通过赞助礼品来进行广告宣传；微博客可以获得对话、竞投礼品和推广自己的微博； 可以实现多赢（人气、口碑、盈利和微博发展）。

5.将来，这个游戏还能向公益事业发展，例如名人拿出物品来慈善拍卖。通过微支付来竞投。

即时信息，可以是服务，也可以是商业模式的平台。能赢得口碑，又能获得盈利走向健康发展，这种事情就值得做！

要了解微社会和微商业，请下载我写的电子书《微世纪》。

这可能是全民围博的引爆点！

投递人：简哲

博客网址：创意商业

篇7：网站盈利模式分析

网站盈利这一块我本不想来说，作为一个站长一心想着网站盈利很可能就丢失了用户体验这一块，可能会在网站上增加广告位或者软文插入广告等，但也有不少的人问我，我是如何盈利的，其实我目前为止还没有盈利，是不是应该盈利?如何盈利?这是我一直在考虑的问题，最终的答案是为了不降低页面体验和内容质量，我决定不盈利。

看到这里的人，我希望都是网站有一些基层，有盈利的能力的站点，而那些基层站点，我不希望因为以下文章导致你一心想着盈利赚钱，最后把网站做残了。希望盈利的朋友，我认为需要考虑以下这几个问题。

你的产品是什么？

像我们做这种博客类型的说起来貌似没有产品，但也并非没有，至少文章在我们心中是作品，也可以当成产品，这就我们博客的核心产品，当然类似的有门户、论坛、资讯网站等。

如果你的商城网站那就不要多说，你的产品就是那些商品，还有一部分可能是功能性网站，比如多备份，功能性的网站自然核心产品就在功能，通常情况下，我们把互联网网站分类这三大类。

谁为你买单？

商城我就不用多说，卖出一件产品收一件产品的钱，这种是把传统的线下产品搬到线上做传统营销的，买单的自然是用户，也是目前最难找到买单的人。

资讯博客类自然是免费阅读，所以用户的钱还是不能收，如果说收费阅读，那自然别人会排斥你的网站，那么最终为你来买单的还是广告主呀，广告主会以多种方式在你的页面上投放广告，比如：广告位、软文等。这种站点需要待网站有一定名气后才能盈利，前期投入的时间比较长，相对门槛也高。

功能性的网站基本是垄断式，所以盈利的空间还是非常广的，当然也不可能直接把一个软件做成收费，你连用户的试用机会都不给，用户哪敢购买使用你的产品?所以类似这种网站的还是建议做增值服务，比如免费可以使用，收费后功能更多，

虽然盈利的门槛比较低，但功能性的网站基本偏向于技术方面。

用户如何买单？

不知道大家有没有这样的感觉，当你去做一件服务的时候，你直接付款总有被吭的感觉，这也就是我们经常在购买手机或者电脑后在去网上查询价格是否跌价的原因，所以要用户直接付款还真有点难度呀，这样很容易使用户心理稍有不安。

那么除了直接付款买单，我看到有网站使用积分模式，比如说充值多少积分，购买一个产品需要多少积分这种类型，减少了用户的心理压力，同时扩大积分数字，让用户一次消费不完、两次消费太少从而留住用户多次购买产品，记得我在做卡盟的时候，一个产品的价格我设置到4.9元，不高于5元，但实际价格是5 元，而用户最低充值是5元，所以用户在消费第一次后还有余额剩下，下次用户再次来买的时候会记得在你的网站上还有余额，如果产品没有问题的情况下用户是不会去同行店铺购买对比了。

最近还看到了一招“羊毛出在狗身上让猪来买单”，通常情况下这种方法都用于那些免费网络营销的，这也就是我们通常看到的门户博客等资讯网站了，我们去看自然是免费，但他们就是因为有很多人来看他们的网站才有勇气去找商家为他买单，最终的羊毛和买单的人都不是他们自己。

当然，最近我也看到过有一篇这样的新闻，说免费送内衣赚1700万，先不管是真是假，总而言之他的方法是免费的内衣赠出去，赚的钱却是快递的差价，即使是免费但买单者确实是用户，产品自然没赚钱，赚钱的地方是快递费，最终这羊毛还是出在快递公司呀。

总结：盈利不难，但盈利的前提是有用户、有产品，所以盈利阶段我们还是得慎重考虑。

篇8：支付宝盈利模式论文

支付宝盈利模式论文

支付宝盈利模式论文【1】

摘要：本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基本信息(如：支付宝现状、支付宝相关产品等等)以及支付宝现在的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付宝的发展做相关陈述。

关键词：支付宝;电子商务;盈利模式;第三方支付平台;发展前景

一、支付宝基本信息

1.1支付宝平台简介

支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于创立的国内领先的独立第三方支付平台，。

支付宝致力于为中国的电子商务行业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。

从始至终，支付宝产品和服务的核心都是“信任”。

该公司在产品上尽量确保用户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立起互相之间的信任，为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的一步。

支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程中的一个创举，同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。

1.2支付宝产品

1.2.1转账产品

支付宝的转账产品主要包括以下内容：我要付款、找人代付、我要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个快捷安全的转账平台。

其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达对方的支付宝账户。

“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商品后，可以联系友人代为付款。

“我要收款”是指利用支付宝作为中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接打到用户的支付宝账户中。

“送礼金”服务的用户只要有对方的邮箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。

1.2.2生活助手

用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还款。

支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。

传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成，这不仅仅不方便并且效率低下，在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们带来了不小的困扰。

因此，支付宝建立了该公司独有的公共事业缴费平台，利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务，它通过缴费单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项目。

住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务，即便是未注册支付宝帐号的用户也可以使用该产品。

此外，支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务，同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各种费用的缴费服务，从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的`网络时尚生活新理念!

二、支付宝盈利模式

2.1马云：做大了一切都好说

支付宝未来的盈利模式在阿里巴巴CEO马云的眼里存在多种多样的形式，对于这个仅有90多人的小公司而言，它所依靠的强大电子技术平台和强大的合作伙伴都有可能是未来盈利的来源，而这一切的前提就在于它必须迅速地做好做大。

就目前看来，它还远不够“大”的标准，虽然它已经有了一亿元的常驻资金，但由于这一个亿分别分布在近十个它的银行合作伙伴手中，因此对于每一个银行而言，它都远远不是一个大到足够可以和银行进行谈判的公司。

为了达到那样的规模，支付宝至少需要成长到现在规模的几十倍。

而到那个时候支付宝将会成为每一个银行的最优质客户，同时它将具有与银行谈判的强大资本。

淘宝希望通过不断地培养C2C市场来把支付宝做大，等到支付宝的规模足够大的时候再开始收取服务费用。

之所以现在的支付宝还不收费，一方面是由于现在C2C市场还没有完全成熟;另一方面是由于他们还没有想好怎样进行收费。

当前，网上交易的顾客如果是在异地的话，会发生约1%的汇款费用。

另外，若支付宝收费的话，还会产生其他费用。

而当支付宝发展得足够大的时候，就可以把这两笔费用打包成一笔费用，以尽量降低交易所产生的费用。

这将是支付宝第三方支付平台的一个盈利点所在。

2.2庞大的资金沉淀：借鸡生蛋

商人们靠做生意莱阳家糊口，因此他们是消耗不起时间的，商品若是没有利润就无法生存。

淘宝网每天都有新鲜的血液输入——新的网商，同时会有一批人义务地给新人xi脑：别怕赔本，只要您愿意赔就会有人愿意买，等有了信誉以后您的网店就能赚钱。

因此不停的地有人进入网店市场赔本，而在激烈的价格竞争中他们不得不将盈利的希望寄托于信誉度，在另一方面也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格竞争而崩溃，并发现由全国范围内的比价而带来的激烈的价格竞争让自己没有生意可做，从而不得不黯然收场。

这样一代新人换旧人，从开始入场赔本一直到黯然退出，卖家们不过是受到淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，并成为通过吐血定价策略来帮助淘宝吸引顾客眼球同时积累人气的工具而已，卖家们用无法立刻到帐的支付宝帐户帮助支付宝来积累巨额沉淀资金，提供充足的现金流。

很多人认为支付宝的盈利是来源于它的沉淀资金的利息和投资回报。

但是，支付宝作为第三方支付平台，要受到银监会的监管，因此这种说法并不成立。

实际上，这些资金以巨额存款的形式保存在银行里，开户银行会按照协议支付利息给支付宝。

一亿元资金在银行一年的利息是150万元左右。

所以，支付宝的盈利来源于交易中的手续费和常驻资金的银行存款利息，支付宝的这种盈利方式可以说是“借鸡生蛋”。

2.3大势所趋：收取服务费

从第三方支付平台行业来看，由于这类业务与互联网金融业务密切相关，我们完全有理由相信监管机构的监管政策将会进一步加强，同时，作为一个新兴的互联网金融服务平台，收取第三方服务费必然是大势所趋。

实际上，在某种程度上，支付宝就像是一个在网络中搭建的银行，它与银行之间以及与其他第三方支付工具之间的转账活动犹如现实世界中的跨行转账活动。

淘宝网站因需要保持人气或巩固社区地位，或许可以继续免费三年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

参考文献

[1]支付宝官方的网站

[2]主流支付平台的业务流程简介

支付宝盈利模式研究【2】

第一种方式：通过不断培养C2C市场，把淘宝做的足够大的时候再开始收取费用，现在淘宝不收费，一方面是考虑到现在C2C市场还没有完全成熟;令一方面他们还没有想怎么收费。

第二种方式：从商业角度来看，支付宝的盈利模式存在很多形式，它所背靠的强大平台和强大的合作伙伴都可能是未来的盈利来源。

虽然现在支付宝有一个亿的长驻资金，但是相对于10家合作银行来说，还不能形成谈判的资本。

未来的谈判必然会出现在银行的手续费和汇款费上面。

目前，网上交易的会员如果在异地的话，会发生大约占1%的汇款费。

同时，若支付宝收费的话，还会产生费用。

而支付宝长的足够大的时候，就可以把这两笔费用打包成一笔，尽量降低交易所产生的费用。

这将是支付平台的一个盈利点。

第三种方式：支付宝将作为网上交易的一种解决方案一体的卖给其他网店，而不是象现在国内的其他支付平台一样，根据交易的总额来抽取一定的费用。

第四种方式：来自于物流，由于现在国内的很多物流体系还不完善，所以由物流公司来支付费用的方式还不能实现。

另外，据说支付宝的盈利来自于它的常驻资金的利息和投资的回报。

但是，支付宝是作为第三方支付平台，受银监会的监管，但是，这些资金以存款的形式保存，银行按协议支付它利息。

一亿元的资金一年的利息是150万左右。

所以，它的盈利点在于交易种的手续费和常驻资金的利息。

至于投资回报，因为有银行监管，所以也是不成立的。

从10月25日开始，淘宝就宣布将对所有在淘宝网上发布的商品实行全部默认支持支付宝。

此举立即召来一片质疑之声，有网友指称，这是为支付宝积累更多的“休眠资金”。

还有其他用户称，淘宝提供支付宝服务真正目的“是为用户在交易的时候把钱先打入阿里巴巴旗下的支付宝，阿里巴巴就可以拿这笔钱去投资，就不怕资金周转。

用户在淘宝交易的钱先是存在支付宝帐户上的，不可能每个用户都会马上把这笔钱提现，会积累一大笔‘存款’”。

这些用户的指责和担心是不无道理的，不过，根据支付宝与中国工商银行之间的托管协议来看，淘宝是不能随便动用支付宝内帐户的资金。

那淘宝强制所有登录商品默认支付宝的真正意图何在呢?

首先，这表明淘宝在顾客或用户战略上发生转变。

之前，淘宝的重点一直放在淘宝网注册用户(卖家)上，其花费的了很大的力气去和eBay易趣抢市场，主要就是抢卖家。

但是，当淘宝依靠免费战略突破eBay易趣的重围后，意外的发现，自己的免费战略是如此好复制，后期直追的腾讯拍拍依靠QQ的用户普及率，用了很短的时间就实现了迅速成长，更让淘宝感到难堪的是，依托淘宝平台打造的淘宝旺旺，随着腾讯杀入C2C市场，这个所谓的商用即时通讯工具的生存空间越来越狭小。

在谈及拒绝与其他即时通讯工具互联互通时，马化腾曾说，QQ就是腾讯的核心竞争力。

反过来看淘宝，曾经免费战略是淘宝的核心竞争力，但是，这个核心竞争力的可复制性太高。

面对日渐丰满的拍拍以及eBay可能的反扑，淘宝不得不思考自己的核心竞争力是什么?事实上，支付宝恰恰是淘宝真正的核心竞争力所在。

谈及淘宝，相信很多人会为其假货泛滥而皱眉，但是，谈到支付宝，相信很多皱眉的人会眉心舒展。

不论是天下无贼的广告宣传，还是支付宝所代表的创新结算模式，都让支付宝在网上购物人群中留下良好的影响。

从这个角度来看，如何将支付宝用于更多领域，如何扩大支付宝的使用群体，是淘宝实现粘性用户积累的关键所在。

这怕也是淘宝选择与博客网合作的原因所在。

在博客金行中，博客要想分享广告收入，必须要有支付宝帐号。

博客广告分成必须经过支付宝才能提现，相信一部分博客就会直接用支付宝去淘宝买东西。

这样，淘宝凭借支付宝就成功打通了以博客为代表的web2.0与电子商务之间的物理界限。

其次，淘宝赢利实现将更多的依赖支付宝。

从淘宝业务来看，面向中型或大型商户的淘宝商城是能带来营收的。

而面对众多中小卖家，带来营收的难度相当的大，淘宝“招财进宝”不满月就夭折的命运已经说明了很多问题。

从第三方支付服务行业来看，由于这块业务与互联网金融业务密切相关，相信监管机构的监管政策将进一步加强，更重要的是，作为互联网金融服务，收取服务费是大势所趋。

事实上，从某种程度上来说，支付宝就像是网络中的银行，支付宝与银行之间，支付宝与其他第三方支付工具之间，相互的转账犹如现实世界中农行转建行，或是通过农行的终端(ATM机)提现建行卡等，未来都可能需要交手续费。

从收取服务费的角度来看，占领越多的银行帐户(支付宝用户)，就意味着越大的收费基数。

更重要的是，国家的强制收费远比淘宝曾经尝试的“招财进宝”更容易操作。

淘宝网站从保持人气或巩固社区地位的角度上，可以继续免费三年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

淘宝实现赢利的突破口是支付宝，同时，支付宝也是淘宝防御拍拍进攻的最好武器。

毕竟，支付宝作为网络交易支付工具的理念已经深入人心。

篇9：2021盈利模式探讨与心得

总结行业盈利模式：

1. 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，的时候，汇才老总的收入就已经达到五六千万，不过11月19号因为各种原因倒闭了。

2. 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。

3. 第三种是文凭定位，那就是“卖公章”，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。

4. 第四种是娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。

5. 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。

6. 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。

7. 第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始做得并不成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成功了。

8. 第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维就是这样。余世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大的，个人魅力是巨大的，但是盛名之下未来面临的是产品创新的问题。

9. 第九是关系模式，卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，采取的是会员俱乐部的形式，汇聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上千家知名企业，每次都比较热闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式，推广效果也不错。

10. 第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司，麦肯特公司、做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。有人说了一句笑话：大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的话暂时还不能用。

11. 第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，这种做法也非常成功。就是卖招牌，很多依托北大清华的MBA研修班都发了财，比如中大方略等，依托高校也是一个办法，招牌现在也很重要。

12. 第十二种是行商定位，就是上门卖老师，像竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业务来源，也是一条很稳定的发展道路。

13. 第十三种就是网络定位，卖信息，像中华企管网、中人网等。

(二)行业各阶段

1.走老师路线，如陈安之，余世维等。

2.走业务员路线，靠招大批的业务员来卖课程，卖老师。

3.走课程路线，通过讲课，给上课的学员一些实用的工具，一些能用的方法，来提供一些帮助。

4.走企业内训路线，深入企业内部，做前期调研，出方案，给报告，监督过程，管控结果等，来提升和改善运营流程。

5.嵌入企业大学，进入企业，提供产供销整体培训。

篇10：2021盈利模式探讨与心得

睿商企业管理的理念是交流，发展，创新，共赢。我们会做好模块的精细化管理、标准化管理、信息化管理，全面提升企业运营效率和组织绩效，协助企业引爆全方位的管理潜能，推动企业可持续发展

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。第四，尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。第五，提交单价成本分析。

第五个忠告：要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：

一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。

二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。

三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。

四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告：要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告：越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告：独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

第十个忠告：20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

篇11：中小企业电子商务盈利模式的探讨

中小企业电子商务盈利模式的探讨

摘要：伴随着我国经济的迅猛发展，也加快了中小企业发展电子商务的步伐。中小企业通过电子商务，扩大市场份额，提高市场占有率，并逐渐增加盈利，电子商务已经成为中小企业一个必不可少的盈利手段。但中小企业通过电子商务也暴露了一些自身的不足，如电子商务人才缺乏，诚信体系不健全，支付方式单一，移动电子商务体系尚需建设等，都制约了中小企业电子商务的发展。本文主要从我国中小企业电子商务的发展现状着手，针对存在的问题，提出了适合中小企业电子商务应用对策。

关键词：中小企业 盈利 电子商务

目前，我国由中小企业开发并生产出来的产品有很多，其中不乏精品，但由于营销方式不当及营销成本过高，导致中小企业发展不均衡，也成长不起来。而近些年，电子商务的大力发展，为中小企业提供了一个很好的平台。中小企业通过电子商务，可以更方便、便宜的进行网络营销，如微博营销、网站推广等。也可以为广大消费者提供更优质的产品和服务，提高产品的竞争力，扩大市场占有率，缩小与大型企业的差距，并提高企业的知名度、经济效益等。

一、我国中小型企业电子商务发展现状

诚信体系不健全。中小企业电子商务快速发展，提高了企业利润，但电子商务是在虚拟的平台中进行的，消费者和企业都会对网上交易存在一些顾虑，从而失去了一些顾客。所以说诚信体系不健全很大程度上制约了中小企业电子商务的快速发展。诚信体系不够完善，主要体现在以下几个方面：

信息的可靠性问题。网络中，一个人可以存在多种身份，而这种身份可以是自己虚拟出来的，不一定是真实的，网络中的信息有可能是虚假的。在电子商务中，一些不法分子容易通过虚假网站对消费者进行诱骗，导致消费者对网络交易存在顾虑。

交易的安全性问题。交易安全一直以来都是中小企业和消费者最为关注的问题之一。如果企业或消费者对交易缺乏把握，他们就不敢在网上进行交易，企业与企业之间更是这样。主体的信誉问题。我国电子商务法律体系还不健全，所以在电子交易过程中，很多细节无法可依，导致电子商务主体的信用得不到保障。由于信息不对称，消费者无法对所购买的商品进行全面的、细致的了解，也无法对产品的品质进行判断。

缺乏专业的电子商务人才。由于电子商务在我国发展时间比较短，能够熟练操作计算机并懂得电子商务的人才不是很多，所以人才也是制约中小企业发展的重要因素。中小企业对电子商务专业人才需求标准更高，不但要熟练的对企业的电子商务进行管理运营，而且要有一定的网络营销经验技巧，能为企业的发展有一定的推动作用。

物流和认证体系不完善。中小企业开展电子商务，需要一个全面而完整的物流和认证体系，但我国目前还不具备完善的物流体系，长期滞后于电子商务的发展。所以物流和认证体系是制约中小企业进行电子商务的一个重要因素。电子商务交易的形成，不只是通过虚拟的网络，还需要传统的配套服务。如果对电子商务物流和认证、支付等体系没有一个足够的认识和重视，中小企业的电子商务就会被限制。

二、中小企业发展电子商务的必然性

电子商务的发展为中小企业参与竞争提供了机遇。在互联网中，由于信息资源的快速传播，降低了中小企业进入市场的门槛。在互联网这个虚拟市场上有大量的市场资源。另外网络信息对于各中小企业具有平等性且缩小了国界的限制，为中小企业赢得了更多的客户源，也为中小企业电子商务的发展带来了极其难得的发展机遇。

电子商务降低了中小企业的成本。网络营销可以有效的节约中小企业的运营成本，中小企业在传统营销中要消耗大量的人力、物力、财力等成本。通过互联网，中小企业可以方便的采购，降低了采购成本，也降低了中小企业的成本。

减轻了中小企业对于基础设施的依赖。传统中小企业都需要基础设施提供保障，例如：办公楼、店铺、车辆等。电子商务的虚拟性，减小了中小企业对于基础设施的依赖。中小企业通过互联网进行产品宣传，商品交易，缩小了与大企业的差距。为中小企业提供了一个广阔的发展机遇。

三、中小企业盈利对策分析及建议

中小企业需要充分地认识到知识经济时必须展电子商务，抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，为企业也发展助力。

完善中小企业诚信体系。诚信体系的建立是中小企业进行电子商务的首要保障。首先，要做好体系建立的.基础，建立行之有效的管理制度，包括信用查询监管制度、信用信息的收集，评估，保护制度等。其次，中小企业要充分利用政府提供的资源，建立企业电子商务的基础。例如利用工商、税务、银行等各部门协同中小企业和个人的信用评价与监管体系，实现各地区、各行业、各部门的信息共享。借鉴各国经验，大力发展第三方信用中介机构，为中小企业提供更专业的服务。再次，积极推动电子商务法制建设，为电子商务提供法律保障，使中小企业在开展电子商务时有法可依。

加强人力资源建设，培养电子商务专业人才。电子商务是一项与生产、营销体系有着紧密联系的、复杂的系统工程。在开展电子商务过程中，中小企业需要的是懂技术并对网络营销有一定认识的人才。所以中小企业内部要经常进行有计划、有组织、有针对性的电子商务培训，制定合适的培养计划，才能满足中小企业对电子商务人才的需求。

完善中小企业物流和认证体系。中小企业电子商务的物流，安全认证体系的完善是中小企业发展的重要支撑，是中小企业发展和盈利的基础。小企业要建立现代化的物流配送体系，提高物流的现代化水平，减少不必要库存，使零库存成为可能，为中小企业的发展提供了有力保障。中小企业可以充分利用第三方物流、合营物流等，逐渐建立全国的物流服务网络，物流系统的信息化、科学化，为中小企业电子商务的开展提供了有利保证。

加强移动电子商务的进程。随着手机超越台式电脑成为中国网民第一大上网终端，手机等移动网络终端已经成为各企业进行电子商务的又一重要盈利点。中小企业要适时的建立适宜于手机等网络终端的网站及支付体系。截至6月底，微博在手机端的增长幅度仍然明显，用户数量有底的1.37亿增至1.70亿，增速达24.2%。所以说微博是中小企业进行网络营销、企业推广的另一重要手段。

参考文献：

[1]刘炜.浅谈我国中小企业电子商务发展策略[J].企业家天地(下旬刊)，2010，(2).

[2]徐忠.中国中小企业电子商务发展存在的问题分析[J].物流与采购研究，2009，(41).

篇12：电子商务盈利模式研究综述

电子商务盈利模式研究综述

摘要：

摘要：截止到12月31日我国的网络购物用户规模已经达到6.10亿，消费者通过电子商务平台进行购物和交易的规模持续快速增长。同时伴随着《电子商务法》的颁布，也进一步促进了电子商务行业的持续和健康发展，这也标志着电子商务领域的第一部法律正式出现在历史舞台。因此基于以上的背景，本文着眼于电子商务领域，对目前的电子商务网站的盈利模式之相关文献进行了梳理及归纳。 关键词：B2C；盈利模式；电...

摘要：截止到2012月31日我国的网络购物用户规模已经达到6.10亿，消费者通过电子商务平台进行购物和交易的规模持续快速增长。同时伴随着《电子商务法》的颁布，也进一步促进了电子商务行业的持续和健康发展，这也标志着电子商务领域的第一部法律正式出现在历史舞台。因此基于以上的背景，本文着眼于电子商务领域，对目前的电子商务网站的盈利模式之相关文献进行了梳理及归纳。

关键词：B2C；盈利模式；电子商务

一、引言

到18年年末我国互联网网民的规模已经达到8.29亿之多，互联网的普及率高达59%。其中8.17亿的网民是手机网民，也就是说将近98%的网民是通过手机终端来实现在网络平台上的资源服务及共享。随着手机等电子设备成为人们日常生活中的的必备品和必需品，也为电子商务的迅速发展提供了方便便捷而又快速高效的途径和渠道。而与此同时我国的网络购物用户规模已经达到6.1亿，快速的年增长率也再一次说明我国的消费者越来越偏向于通过互联网提供的网络电子商务平台进行购物和交易。

但是目前m然电子商务通过高速发展的互联网和手机客户端等各种电子设备终端而取得了飞速的发展，也依然存在着许多值得我们思考和探讨的问题，例如目前仍有相当一部分的公司无法获得长期的盈利，这些公司仅仅是在进入到电子商务领域的起步阶段获得了短期的盈利和收益，但是随着市场进入者的增多，互联网络技术的飞跃，以及各个电商竞争者对自身盈利模式的创新等等，这些不具备创新能力和竞争能力的公司便难以生存，经营业绩不断走低以致最终不得不退出电子商务行业的市场。导致这种情况的出现，究其原因主要还是在于这些公司在面对新兴互联网技术和新兴商业模式的时候并没有作出科学合理的评价，并未选择出最适合自己的盈利模式。

二、关于电子商务盈利模式的相关文献梳理及归纳

目前对于盈利模式的概念和定义，国内和国外的学者们各抒己见并未形成统一的解释，但是综合和学者的观点可以将其分为两大类：一类是盈利观，另一类则是运营观。支持盈利观的学者们认为一个企业的盈利模式应该是怎样帮助该企业通过最小的成本来获取最大的利润。Rappa（2001）强调电子商务的盈利模式在企业的价值链环节中具有重要的突出作用，而企业的盈利情况又取决于这一盈利模式在价值链环节中所处的地位；同时他又从宏观的角度上作出电子商务就是企业通过互联网以及电子渠道来开展企业经营业务和经营活动使企业获得收入从而帮助企业得以持续生存的一种经营模式的定义。大卫莫里森以及亚德里安斯莱沃斯基等学者（1999）提出并总结了企业所使用的三十种盈利模式，研究认为企业如果想要取得长久的利润就必须时刻关注所处的外部环境并且需要根据外部环境的变化时时改变调整自己的盈利模式以适应瞬息万变的市场环境，只有这样才能获得长久持续的盈利和发展。管理学家迈克尔波特（1997）从价值链的角度提出企业的每个部门都处在价值链的环节之中，而盈利模式就处在企业价值链环节中的价值创造过程中，通过对价值链的有效组合以及合理优化能够有效地提高企业的市场竞争能力以及经营效率。

支持运营观的学者们则认为一个企业的商业模式虽然是以盈利为核心，但是商业模式不应该仅仅是盈利模式还应当包括生产运营的各个环节和方面，盈利模式是一种非常复杂的价值创造的过程。Timmers（2000）认为盈利模式是由产品，服务，供应商，客户利益，利润来源和信息流构成的有机体，是一种组织方式和组织体系。Peter和Vital（2001）也同样认为盈利模式是一个有机的统一体，其构成要素主要有五个，而电子商务的盈利模式则是以互联网技术和信息技术为前提和基础充分反映一个企业的产品，服务，信息流以及资金流。

我国的学者们对这一问题也进行了自己的探索和思考，其研究成果主要有以下几点方面，王方华（2009）以产业价值链和价值网络为基础，从这两个层面进行了详细的研究与分析提出企业的核心价值是由该企业的盈利模式体现出来的，而一家企业的盈利模式也能确定其在市场中的价格。一家企业持续的竞争能力依赖于它的盈利模式，盈利模式决定了这家企业的盈利能力，而优秀的盈利能力要求企业具有敏锐的市场分析能力，准确的企业价值定位能力和较强的运营能力。王建华（2013）通过研究提出公司会在市场发展初期阶段和市场竞争剧烈阶段开始主动进行盈利模式的创新用以转变商业模式。在市场发展的初期阶段，消费者的消费习惯和偏好还尚未完全形成，这时可以通过企业自身的盈利模式来渐渐培养消费者的习惯；而在市场竞争激烈的情况下企业只能依靠自身的主动创新与变革重新进行优化盈利模式才能在饱和的市场竞争中取得突破继续发展。陈润源（2013）深入研究了美国亚马逊的盈利模式，着重对亚马逊的经营理念和营销策略进行了分析和研究并将中国的京东的盈利模式与美国的亚马逊的盈利模式进行对比和比较，从中发现了针对我国电子商务行业的独有的盈利模式，最后为我国电子商务企业的`进一步发展给出了宏观的策略选择。林桂平（2014）等学者经过研究认为定价策略实施的成功与否是提高企业盈利能力的关键之所在，一个企业的定价策略不仅仅是指简单的价格高低更是对细分市场进行差异化定价的一种决策。一个企业只有在清晰的界定自己的经营范围和经营界限的前提下才能更好地控制成本和预算；只有合理地作出定价决策才能有效的影响企业的经营收入，而在作出定价策略的过程中就需要企业自身拥有较强的创新能力和设计出合理有效的盈利模式会对定价决策的运用起到极大的积极作用。郑柏玲（2014）通过对凡客诚品进行深入的案例研究，基于企业价值链理论对凡客诚品的管理理念，经营模式以及营销策略等方面的获利方式进行了全面分析并且针对我国目前电子商务行业在发展中存在的一些问题提供了政策性的意见和建议。肖红（2015）则着眼于一家企业完整的发展阶段和道路，她通过关注阿里巴巴从成立之初一直到阿里巴巴在美国的纳斯达克敲钟上市所经历过的每一个阶段，对这每一个阶段进行了仔细的研究对比终于探索出阿里巴巴的盈利模式以及每一次盈利模式的变革之路：在B2B的盈利模式下阿里巴巴的盈利的来源主要是依靠从网站上注册的企业会员中收取会员费和增值服务费用，在此种模式下会员收费制度和增值服务费制度是阿里巴巴盈利模式的主体；而之后不久淘宝网的诞生使阿里巴巴又形成了新的B2C和C2C的商业模式，在此之后阿里巴巴的盈利的来源又增加了广告增值服务费和关键词搜索竞价费同时还增加了小额贷款和金融服务。李晓宾和李淑珍（2017）在研究中把我国的网络零售型平台以及网络零售的业务模式大概分成了三种，并通过对这三种网络零售平台的盈利模式的分析，从利润来源，利润对象和利润杠杆这三方面对这三者进行了对比与分析并且对这三种盈利模式的优劣之处和创新之处提供了指导建议，同时为其未来的进一步发展提供了政策性的方案和建议，提出了各类平台盈利模式的创新发展建议。

三、结论与展望

本文通过对电子商务行业的盈利模式之相关文献的梳理和归纳，认为目前在我国运用较为广泛的电子商务企业盈利模式主要有以下几类：杨青云在研究中认为电子商务企业的盈利模式主要有以下四种，即交易费用收费模式，会员制收费模式，网络广告服务收费模式和增值服务收费模式。孙志伟和张文秋则将电子商务的盈利模式分为网上信息收费，网上销售产品，支持移动电子商务以及网上提供服务这四大类。

对于高速发展的互联网信息技术和快速膨胀的电子商务规模，今后的研究方向可以从电子商务盈利模式下如何合理科学的对财务业绩进行系统性的，成体系的评价这一切口入手，积极关注和研究电子商务领域中不同盈利模式对企业财务与经营的不同影响。

篇13：票据理财有哪些盈利模式？

盈利模式一：贴现利率套利

票面价值100万的一张银行承兑汇票，贴现利率是4.8%，我们收票需要支付持票人95.2万元，同时找到有购票需求的企业、中介，或者是银行，以4.7%利率卖给他，我们收到本金95.3万元，收益是1000元。这就是市场最常见的盈利模式，通常盈利只有十分微薄的1到2个BP，1个BP等于0.01%，这点利差肯定是很难满足给投资人的预期收益的，但如果资金使用率得到大幅提高，那你就不要小看这点收益了。

1、贴现利率套利的中级玩法

对资金量比较大同时又有真实贸易背景的公司资源，能够调动现金以较高利率把企业的票买断，然后以较低贴现利率去银行贴现，赚取相对而言比较大的利差;

2、贴现利率套利的高级玩法

票据中介用手里快到期的票，以较低的利息拿到银行的钱，然后再去市场上用较高的贴现利率买入一些没那么快到期的票，利率下跌以后，将票卖掉，赚不同期限利率的差价，当然，这要建立在利率下跌的前提下，本质是赌货币政策的变化，赌对了，就是索罗斯，赌错了，就是立马死。

盈利模式二：票据质押

前面说的票据贴现套利，最早做的最猛的是银行理财产品，兴起于，一般是通过信托通道，认购银行贴现票据资产的收益权，有些甚至直接对接企业持有的票据，同时票据转由银行或第三方托管，持有票据的企业则从贴现银行或者信托计划获得资金，相当于票据收益权的转让。由于这种贴现流程存在着合规瑕疵，为银行信贷出表提供了通道，而且规模迅速做大到几千亿，最终银监会在年初就叫停了票据信托和相关的银行票据理财产品。那市场自然有应对的方法，于是就改变成了票据质押模式，这也是互联网金融平台常见的玩法，不直接涉及票据的所有权或收益权，而是采取票据质押的方式。

其基本流程是，平台为规避法律风险，融资企业把持有的票据质押给平台指定的第三方支付机构或者是银行进行托管，之后发布借款标的，投资者通过互联网票据理财平台把资金借给融资企业，融资企业按期还款后解押票据，融资企业若违约，互联网票据理财平台有权利通过票据托管人，持所质押票据找开票承兑银行收款，最终兑付给投资人。

总的来说，票据质押融资还是极大增加了票据资产的流动性，逻辑也很简单，融资企业愿意付出更高一点的成本，让投资人赚取一定的利益，从而使互联网金融平台作为银行的角色“先行垫付”，也解决了融资企业现有的资金紧缺的状况。

盈利模式三：代持业务

如某中介有票源信息，但没有资金收票，资金方收取一定的保证金如3%，主要是防止利率波动带来的风险。资金方帮该中介先收取票据，之后中介赎回票据，扣除资金使用成本后，退还保证金。另外，银行每季度末要应对银监会MPA审核考核，为了满足监管的要求需要释放信贷额度，也会找合作机构代持票据。

盈利模式四：质押换票

利用不同银行开出的票据会有贴现利率差来赚取收益，这是一个资金成本的错配套利，需要多方的配合。如：国有股份银行目前贴息率是4.8%，城商行是5.0%，那我们用95万元买入100万城商行的票据，然后把票据质押给合作的国有股份银行，并开出同等面额的国有股份银行的票据，再将票据贴现，按年化4.8%，就可以获得95.2万元，二者相差额是2000元，扣除国有股份银行的一些开票手续费等相关费用，余下为净收益。

比如说一些大行，是不跟村镇、信用社、农商行这统称为三农做交易的，只跟股份行做交易。那么这个时候有一种银行，一般就是股份制银行，又可以和大行做交易对手，又可以和三农行做交易对手，就是我们常说的过桥行，有些业务就需要找到这样的过桥行说，“你去帮我搭把手，我给你一定的利差”。过桥行，它赚的钱最简单，甚至不需要见到票，只是负责收到钱，再把钱转出去就可以了。此外质押换票并非是很容易的事情，有同业授信的问题，银行能接受的其他行承兑票质押，是需要事先对其有授信的额度的。

盈利模式五：委托贸易融资

融资企业将票据质押给平台，平台委托银行或第三方进行托管，投资者通过平台把资金借给融资企业，平台与融资企业约定，平台有处置票据的权利，平台通过其贸易结算的资源，用所质押的票据开展贸易代付业务，并从中赚取贸易代付手续费，相当于票据进行了两次融资，票据买断式变现加上票据代付。这一模式让平台就能够获取两笔收益，票据贴现利息收益加上贸易代付手续费。这种模式中，票据资产的质押率都是比较高的，一般都接近100%，到期后融资企业一般也不再赎回票据。

盈利模式六：信用证循环回款

这种模式结合了国际贸易和信用证融资的流程，融资企业将票据质押给平台，平台委托银行或第三方进行托管，投资者通过平台把资金借给融资企业，与前面说的模式是一致的，平台与融资企业约定，在项目期间，平台有权处置票据，但到期票据必须归位，到期后由融资企业赎回。与此同时，平台将票据抵押给银行，抵押银行一般与托管银行为同一家，银行结合平台线下的代理进口业务开具信用证，信用证在境外银行贴现后变为现金，再结合平台线下的出口业务实现资金回流境内。委托贸易付款的基础是国内贸易，且线上产品期限比较短，一般是一个月左右，而信用证循环回款则是建立在国际贸易基础之上，并结合了信用证融资流程，期限基本是六个月。

信用证回款流程过程中，从开具信用证到境外贴现资金回流境内，一般是需要10天左右，最多不超过1个月，而平台所质押的融资企业的票据期限一般都是6个月。也就是说，平台的一笔票据质押项目下，平台线下关联公司至少可以完成6次信用证回款流程，理论上可以到10次以上，具体要看线下进出口贸易的办事效率。这就把资金使用效率发挥到了极致，回报也更为可观。同样整体风险呈几何倍数的增长。

篇14：跨国公司家电产品七大盈利模式

商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力，孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。

1、标杆产品盈利模式：

索尼一直崇尚“标杆产品盈利模式”，所谓“标杆产品盈利模式”是指企业一直坚持生产标杆式的高端产品，前卫产品、行业导向产品，以率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。获取最大利润。

索尼进入家电伊始便实施“标杆产品盈利模式”：

面对庞大的台式收音机市场，先开发微型收音机，再开发磁带录音机、随身听。

当市场上普及收录机后，索尼开发出高保真收录机

最早研发晶体管电视机，使索尼可以生产出徽型电视机

最早生产8毫米摄像机，成为世界最大的摄像机生产企业。摄像机从个人使用到航空拍摄应有尽有。

最早生产系列电视机，索尼电视机走高端路线，比对手贵一倍。在彩电竞争中，以“特丽珑彩色显像管”技术胜出，引领潮流

最早生产 “等离子技术”系列电视机

最早生产“背投技术” 系列电视机

最早生产出数字式电视机

目前巳开发最先进的“有机电子发光技术”(OEL)平面电视机。

索尼电视机因实施“标杆产品盈利模式”而不打价格战，据说其在中国一年只卖60万台彩电，利润是中国彩电行业的利润总和。

2、目标市场倍速增长盈利模式：

以三星电子为代表。三星电子是国际家电市场家电产品的后进入者。三星电子坚持实施“目标市场倍速增长盈利模式”：

内容为先选准一个目标市场，这个目标市场的标准是：1、这个目标市场正处于消费结构进入高成长期，快速进入。2、这个目标市场市场容量大，人口多，如美国、中国。3、市场自由化、进入壁垒低、竞争对手少，如美国、中国。

做法：先集中全部资源低价入市，产品以多元化、组合型、选择渠道密集型上市，在一个时期内扩大销售规模，倍速上量。

盈利：通先选准一个目标市场，集中全部资源低价入市，在阶段性扩大销售规模，倍速上量后，便倍速更新产品，再通过一个阶段的产品更新提高售价，一般阶段提价在5%-10%左右，倍速更新产品周期为4-6个月。

3、巨型模块发展盈利模式：

不是靠某项产品单项冠军盈利，而是以整个企业经营构造形成巨型模块，整体发展盈利。

代表：日本松下。

做法：家电产品为核心，围烧一个大类的核心家电产品，实行横向一体化经营。如家电产品横向扩展，形成相关多元化的产品线。松下家电产品有制冷产品系列(冰箱、冰柜、空调器)、厨卫产品系列(燃气灶、热水器、油烟机、电饮具、)等。

实行纵向一体化经营，以原材料，配件生产、物流、销售为纵向一体化经营。

在横向和纵向一体化经营的模式中，再形成相互交叉组合，形成“巨型模块发展盈利模式”。

在巨型模块发展盈利模式中，松下电器的生产规模、设备、资金、人力资源、技术研发、、产品制造、物流、营销等方面都有巨型模块的功能。

4、行业标准盈利模式：

一流企业做标准、二流企业做资本，三流企业做品牌、四流企业做产品、五流企业做工厂，

‘行业标准盈利模式’己成新经济态下的最佳发展模式。

以VCD、DVD为例子。滚筒洗衣机标准主要以西门子为标杆，VCD、DVD主要以索尼为主，数字电视标准以荷兰飞利浦为主。

5、战略快速退出盈利模式：

家电市场也有日落西山的时刻，当随着全球经济结构调整后，部分地区的家电市场利润缩小。美国就是一个例子：在上世纪二战以后至70年代，美国是全球家电消费最庞大的市场。换言之也是竞争最烈的市场：工厂用地因商业用地挤占而地价昂贵，劳工成本增高，商业渠道产品丰富零售销量分薄，竞争对手(日本、韩国等家电产品)低价竞争，导致美国的全国性的家电企业走到悬崖边。以美国GE为代表的家电企业实快速转型。在上世纪80年代初，GE拥有45个传统产业数百个大类产品，GE总裁韦尔奇以独到的嗅觉觉察到日本、韩国的同类产品进入美国，将会爆发惨烈的同质化价格战。GE敏锐地实施“战略快速退出盈利模式”

退出低盈利区的经营范围，快速退出，进入新的盈利市场。

在“战略快速退出盈利模式”的指导下，GE迅速将很多是低附加值但在当时又属“现金母牛”式的产业，如厨房卫浴电器产品、电冰箱、家用空调、商用空调、电视机、收音机、录像机、电子产品、电话等家电产品全部淘汰。实行产业结构大调整。进入相关的高盈利行业：

一是服务事业：信用公司、资讯、工程事业、核子服务。

二是高科技业：工业电子、医疗系统、材料、航天发动机。

三是核心事业：照明、精密器材、电动机、涡轮机、工程设备。

GE通过“战略快速退出盈利模式”实施后，企业焕发巨大活力。在80年代初，GE只有照明、电动机、电力三个产业领先，而到1995年，GE有 12个产业做到不是第—就是第二的市场位置。公司生产率从1981年2%提高到1995年的4%，同期总营业额从250亿美元提高到700亿美元，净利润由15亿美元上升为60亿美元。有8个事业部的单部营业额可进入世界500强企业的排名。

6、品牌金字塔盈利模式：

一、指产品为塔基和塔身，品牌如塔尖，形成“品牌金字塔整体盈利模式”，以德国家电企业西门子为代表。

二、“品牌金字塔整体盈利模式内容”：品牌的价值以雄厚的产品阵营为基础，牢牢矗立在金字塔式的产品上，浑然一体。品牌的价值不是靠孤立的品牌造势创造，而是通过一个个个性化、优质的产品建立。例如西门子家电品牌也主要靠核心产品的优异性能、工芝、质量、工业设计等硬件树立起来。

三、“品牌金字塔整体盈利模式”如何获利?靠产品营销和品牌推广并行。具体做法：

1、在各进入的地域市场(大洲、国家)设立(投资、收购、兼并)生产制造基地。

2、按原厂生产管理标准克隆到各生产制造基地，复制原厂技术和标准，使产品标准全球一体化。

3、通过优质产品的推广营销，提升市场占有率，以产品美誉度来提升品牌的价值。而不是靠品牌的快速营造创造价值。

7、差异化产品盈利模式：

通过研发差异化的，个性化的，专业化的产品，在市场形成差异经营，区隔对手，在特定的区隔市场形成无竞争对手经营，从而盈利。

做法：调研，预测市场前瞻态势，研发好产品，整体工业设计，产品个性化，从而高回报。

篇15：药店发展现状及盈利模式探讨

目前，我国药店的管理、经营现状如何？分别呈现出哪些特点？将出现哪些新的发展趋势？随着政策和经营环境的变化，盈利模式将发生哪些改变？

从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志，自开始中国实施药品分类管理制度以来，中国零售药店经过近二十年的发展，伴随着中国改革开发的高速发展，在中国众多的人口和快速增长的国民经济背景下，医药零售行业产业的发展带迎来了前所未有的机遇，并初步取得了可喜的成果和长足的进步，中国医药零售行业迅速发展并逐步完善了药品监督管理法制化、规范化的步伐。逐步形成了以中心城市以医药零售连锁为主，县下市场以单体药店和基层医疗机构为主体的医药药品零售体系。形成了年销售过十亿元以上的跨区域性全国药品零售连锁药店，各中心城市药品零售市场也逐步被区域中几大主流零售连锁药店为主导地位的分割格局逐步形成。从海王星辰医药连锁在美国纽交所上市到最近的云南鸿翔药业，一心堂医药连锁在国内A股的上市，医药零售连锁企业的上市步伐也开始迈步。医药零售行业的集中度、规模化进程逐渐加快。全国医药零售百强、二百强企业的零售市场份额也在逐渐加大……所有这些都预示着中国医药零售行业的发展已经开始由成长期快速步入了发展成熟期。同时，中国医药行业也由最初的计划经济向市场经济发展顺利完成，伴随着近年来医改步伐的推进又步入了政策经济阶段，中国医药零售行业也同样经受着不同发展时期的影响而发展。

近年来由于医改政策的诸多影响，医药零售行业的发展方向也受到了较大的影响，从而直接影响着医药零售行业的经营管理、品类管理、盈利模式等诸多核心问题，

例如，国家基药制度和基层医疗机构的大力发展，直接促进了医药零售行业的多元化经营和发展的步法，并逐步完善和树立了以大健康服务理念为导向的经营战略目标。其结果是零售药店的非药品类大健康产品的销售占比和利润贡献率在逐年提升，零售药店已经形成和掌握、完善了一套大健康产品经营的模式。

近十年医药零售行业是经营模式逐渐成熟和完善的十年。尤其在门店品类管理、商品分析和人员绩效考核方面取得了长足的进步，并逐步形成了一些列连锁经营管理和门店管理的模式和方法。药店经营从单纯的价格战到粗暴的高毛利产品主推，从单纯毛利率销售到商品利润贡献率以及客流量、客单价的综合评定，逐步显示出药店在品类经营过程中的不断成熟和完善。目前高毛利产品和品牌药品资源合理利用的经营模式已经非常成熟，毛利率的刚性需求成为药店经非常重要的环节，如何提升门店客流量、客单价和门店整体利润指标成为药店经营的重要手段。药店门店设计的演变完整的演绎着药店的发展和变化。连锁公司、药店门店店长、店员、消费者四个药品销售环节的模式和政策设计也逐渐成为了定式。围绕客单价、客流量的消费者工作成为药店门店经营技巧的主要内容。商品分析、商圈分析成为药店竞争力的重要体现，建立和健全药店的各项管理控制制度，提升药店店员的基本素质和专业知识水平成为药店团队建设的重要手段。

以药店经营利润导向为例，各级人员的绩效考核直接和间接的影响着产品在该品类的销售占比。例如：连锁药店各级人员所关系的问题如下表：

而消费者对药品的刚性需求最关系的是疗效，其次才是副作用和价格，对于长期服用的慢病药品，副作用和疗效是消费者最关心的。对于同一种产品，价格才会引起消费者的关注。连锁公司、药店店长以及店员提成绝对值和连锁的基本利润的基本保障，就能够为产品首推和各项终端活动的顺利开展奠定基础，并激发药店各级人员对产品销售的积极性。

篇16：如何寻找新的盈利模式？

面对竞争对手的降价，自己同质化的产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减，如何突围?

企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗，传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去，下一步该怎么走?

面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上――盈利模式。

提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。

盈利模式到底是什么，企业该如何寻找新的盈利模式。笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。

盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道，需要企业设计独特的模式向新利润区转移。

但不同企业有不同的盈利模式，自然也有不同的调整方式。笔者设计一个简单的盈利模式突围模型。透过不同企业的转移策略，来探寻我们寻找盈利模式的方法。从而帮助企业从已有的靠单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区.

新盈利模式突围模型：

1、以系统的解决方案来盈利

该种方式关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。

这里我们来看一个案例：美国有一个非常大的药品经销商，在整个药品行业净利润是1%的时候，这家企业却能做到在同样的背景下，5年间，无论是利润还是销售它都实现了两位数的增长，年销售额达到250亿美元。

实际上，正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。

这个企业的做法很简单，它在为客户(美国医院)服务过程中发现普遍存在的三个问题：

一是医院成本控制不了，最大的成本就是药房里的药过期;

二是缺乏足够的药剂师和护士，服务效率不行;

三是医生写的字非常潦草，为此有大量的医疗事故需要赔偿。

针对医院的这三个问题，这家本来是药品分销商的企业，为医院提供了三个解决方案，就是这三个解决方案让这家药品分销公司利润一直增长。这三个方案是：

1药房托管。这个公司有一个非常完整的药品管理系统，有400家医院与它签订了药房托管合同。这样，它可以对400家医院的药平行地调度，确保医院里的药是不会过期的。

打比方说，A医院有批药要过期，此时B医院恰好需要，这样，就可以把A医院的药调度过来，这种平行整合帮助每家医院将药品过期浪费降低到最低。

2自动分药系统。医生处方一开，就有一个自动的系统把患者的名字直接打上去，药就直接到患者的手上了。这个自动系统把药剂师和护士的人数降到最低，既提升了效率又降低了成本。

因为一个员工成本不仅仅是工资，还要交保险，做培训等等，有很多隐性成本。这个自动分药系统大大减轻医院的成本压力，所以大部分医院都购买了这个系统。

3 同时，这个自动分药系统解决了医生写字潦草的问题，减少了不必要的索赔事故。

另外这家公司还发现，每个手术一般要200个医用工具，所以他们就把这些通用的200多个手术器械，用一个无菌包装直接包好，结果大受欢迎。

这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务满足，这家药品分销企业与客户从交易关系变成互相成长的战略 关系。同时，这种系统的解决方案为这家药品分销企业创造了更多的盈利机会。

2、以后续的产品来盈利

这是一种前端让利后端增收的模式。通过前端产品或服务来积累客户群，再通过后续产品来盈利。

这种模式对于很多行业来讲，有可能会带来革命性的效果。比如传统的电视行业，广告是其主要盈利模式。但这种模式总有一日会“封顶”，而且收入的增长很大程度上还取决于节目的制作水平，同时时段限制使得节目即便再好看，这个增量也终将会进入瓶颈期，利润迟早会出现停滞或下滑。因此，为了摆脱电视媒体间“盈利同质化”的竞争，湖南广电开始在电视之外的产业寻求延展：尝试寻找各种广告之外的盈利模式。于是它找到了淘宝。

淘宝作为另外一个商业大鳄，也存在增量挖掘的需求，期望交易额能够再翻番，这就需要通过多种合作方式去接触到网购的潜在消费者。恰逢淘宝网需要去接触的潜力网购人群与湖南卫视收视群体呈现高度重叠。

于是，今年年初，淘宝网与湖南卫视宣布双方共同出资1亿元组建合资公司“快乐淘宝文化传播有限公司”。这就是一种前端赚吆喝后端卖商品的新盈利模式。借由电子商务与电视的合作，淘宝网将电视观众引导到后端嗨淘网并实现交易，这样就通过电视荧屏前端的营销，搭上后端嗨淘网电子商务销售的功能实现销售，颠覆了传统的以广告为主要收入的模式。

3 、以拓展新渠道来盈利

现在越来越强调一个接触点的概念。而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆，你就去哪里营销。从目标客户接触点出发，企业可以找到很多新的销售渠道。

美国有一个心灵成长和教练技术的培训公司。一开始仅是通过传统的渠道来推广课程，开办讲座，因为公司知名度低，在该行业同时还面临大批量的竞争对手，使得盈利空间日渐萎缩。

于是这家公司开始重新思索一个问题：“我的客户在哪里?”

因为客户不是真空的，他们有很多需求。研究发现，他们的客户经常出入健身场所。于是这个培训公司就找到一些健身场所和健身会馆，跟这些老板说：“你一个月是否有一间房间是空的呢。(肯定有。)”然后其公司与健身房合作，提供一个的课程作为一项增值服务给这些健身场所的客户，帮助他们利用催眠来减肥和调节身心。然后把自己的收益2/3给健身会管的老板。

这样，顾客能够在健身房得到NLP减肥的增值服务，健身老板可以从这个培训公司增长的业务上得到好处。

后来，这个培训公司又找到了牙科医院、美容院等等。不断地利用别人的渠道去抓潜别人的顾客，最终从别人的客户群中去沉淀自己的客户群，

打造了一个利用别人渠道扩展盈利空间的最佳案例。

4、以不断创新和领先的产品来盈利

先锋企业应该去创造顾客需要，不断开发出顾客希望并愿意支付的产品。让顾客肯花钱是一个盈利性公司创新和设计产品的出发点。

俏江南是餐饮业非常出色的一个品牌。经济危机的时候，餐饮业的业绩也受到一定的影响。盈利空间开始下降。为了吸引客源，俏江南降低了部分菜品价格。价格的降低固然能够吸引顾客，同时势必也会造成利润的下滑。

如何来弥补?俏江南开始推出了两个菜单：一类是以前传统的菜单，另一类则是顺应顾客需求推出全新有机菜品，将真正绿色、健康的食品带到客人餐桌上。俏江南把前者价格下调了两成。大众菜价格低了，给顾客感觉菜好像便宜了，顾客自然多了。但是，对于以请客吃饭为主的顾客来说，对于这种高利润产品――有机类的菜单，可能不屑一顾吗?肯定要点上几个有机类的健康菜肴。这就是创造新利润的来源。大众菜整体价格虽然降低了，但是给顾客提供的选择机会多了，在价格和健康之间选择，大部分消费者仍会选择健康。所以，俏江南通过利用食品的创新及组合，即使在消费“冬季”，仍然能够获益颇丰。俏江南通过大众菜优惠吸引顾客，之后适时推出创新的有机类高端产品，利用价格倾斜，巧妙捕捉顾客的剩余价值。

5、以价值链分拆来盈利

很多企业固守于“上下游一体化，产供销一条龙”的策略，却发现利润却被一些环节给吃掉了。此时需要做的是，找到利润最为丰厚的环节，将业务分拆开来，并且专注于该环节，获得巨大成功。

毕竟，现代的企业已经意识到，对于很多行业，要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，成熟的企业要找到价值链的关键位置，并打造战略控制点，依靠自身的能力塑造关键环节的掌控能力。

浙江万向集团就是一个很好的例子。其生产的万向节，质量达到通用汽车的标准，价格却比通用汽车自己的生产成本还要低，这时候通用汽车别无选择。只能把该环节分拆下来交付于万向来做。

格兰仕也是不断提升生产制造能力，逼迫很多国际微波炉厂商不得不放弃大部分生产环节，而只专注于研发、销售、品牌管理等环节。

所以，每个企业都要思考，对于自身而言，在价值链哪个环节最具竞争力，然后专注该环节并最终掌控，就会创造可观的盈利机会。

6、以平台向整合要盈利

当你拥有一个平台，平台能够聚集用户群体，你就可以整合多方资源，拓展新盈利空间。

拿网站来说，网站就是一个平台。当具有一定规模的用户数量时，它就可以利用这个平台通过做广告来盈利。这是很多网站传统的盈利方法。

但这种盈利方法过于单一。还可以通过开发应用功能，让其他商家分享你的用户群体，然后从他们的利润增量中获得收益。

近期，开心网陆续开放平台，YOKA团购、酷讯机票、支付宝开发的生活缴费、淘宝网的试衣间、大众点评网的优惠券、饭统网的订餐等第三方应用陆续上线，开心网采取合作模式，从开发商上线的这些应用中抽取一定的商业利益。

这样除了原本的盈利渠道，开心网通过引入电子商务应用程序，尝试开辟新的盈利模式，形成用户流量的变现。

7、以向服务转型要盈利

对于某些行业，产品本身已经进入低利润的怪圈，利润区已转向服务，这时候企业就要迅速调整自己的盈利模式，向服务转型。

北京立思辰科技股份有限公司创立于，是做办公设备采购的公司，面对竞争的压力其利润日渐萎缩。他们重新审视市场之后，发现一个客户花1万块钱买一台复印机，但际上成本远不止1万，如果加上能耗、耗材、修理、维修费用、资金占用的成本等等，每年的成本可能是4万或者5万。

立思辰的创业团队就开始从“设备经销商”向“新型办公信息管理外包服务商”转型，业务模式也很清晰。他们运用文件管理外包的模式，把企业的打印复印的固定资产剥离出来，让企业把所有打印业务包给立思辰，为企业提供专业的设备和服务。立思辰在每一个写字楼里专门租一个房间专门做复印和打印服务，并全面接管后期的运营维保，按张收费，最大限度地节省企业费用，提高企业效率。

这样，立思辰则通过专注于做这项业务的外包服务，利用新的盈利模式，以高达35%的毛利率、超过30%的净资产收益率引人瞩目，连续三年保持50%以上的增长速度，成为本土办公信息系统服务的第一品牌。

8、以品牌有效延伸来盈利

现有品牌利润到达一定规模之后，企业还可以通过有效延伸到其他品类，来进一步扩展盈利空间。

一种延伸是发挥已有品牌的影响力，将品牌效力发挥至最大，利用“强势品牌影响力”进行相关产业拓展和相关产品制造。比如康师傅先做“方便面”，成为方便面第一品牌后，又将其业务拓展至饮料、饼干等领域，而其业务多在“康师傅”强大品牌光环下得以快速发展;这就是以“品牌效应”为驱动，进行相关行业的拓展以获取巨额利润的品牌延伸模式。

另外一种延伸，是通过子品牌战略，利用已有的渠道、分销网络和市场运作经验重新打造一个子品牌，以扩展用户人群，获取盈利空间。

喜之郎是以儿童食品起家的，经过十几年的品牌积累，其果冻布丁喜之郎的品牌形象已经在顾客的心智中牢牢扎根，在果冻市场上具有稳固的品牌领先地位。同时这种固有品牌形象也限制了喜之郎的进一步发展。

喜之郎集团就是通过有效延伸品牌，进入到固态奶茶市场，成功推出优乐美;并且通过情人的概念和诉求，针对15岁-25岁的年轻时尚一族开展互动营销，使得优乐美很快成为奶茶的代名词，从而进一步丰富了喜之郎的子品牌，成功进军更多食品领域，拓展了盈利范围。

总之，随着经济环境和顾客需求的变化，客户群对于价格越来越敏感，同质化的竞争产品不断出现，客户群日渐萎缩，企业的盈利将面临诸多问题。此时，企业需要把握战略控制点，洞察新的利润区，发现新的盈利模式，从以产品和份额为核心向以客户和利润为核心转变，利用盈利模式将顾客从“比价格”变为“价格不可比”，弱化用户对单一价格的敏感度，立足于新利润区，捕捉并满足顾客的新价值需求，推动企业利润的持续增长。

篇17：揭秘郎咸平的盈利模式

郎咸平是在中国炙手可热的财经大家经济学者，朗眼朗评处处风流，以卓越的智慧，顶级的专业和犀利的口锋成为中国财经界的大佬，只要朗嘴一开，不是股票涨跌，就是内幕频发。郎咸平，现代中国最犀利的，也是最赚钱的财经大家。

人们喜欢郎咸平，本质是因为用卓越的视角看问题，提出让中国不敢想象的问题。人们喜欢郎咸平，核心是因为他看到了中国众多的不同，看到了很多事物的缘由。人们喜欢郎咸平，关键在于他敢于批评现实社会的不良，给中国企业和经济提出众多的评估标准。

正是因为人们的喜欢，郎咸平的书、音像制品、专栏、演讲、专题讲座比比皆是，朗教授也赚得盆满钵满，手脚发软。郎咸平成功的依靠智慧和专业赚钱，是真正的“智商”楷模。为什么郎咸平成功？

用战略营销的观点，劲释咨询试图解开郎咸平的盈利模式。

一、盈利源于“信息不对称”

郎咸平在对中国企业和经济进行评述的时候，不仅是采用了大量的数据进行对比，更关键的是经常挖掘了更多大家所没有的信息。通过不同的视角，形成了与众不同的观点。也由此成为众人关注的核心。而这就是盈利的基本要求――信息不对称。

例如，买衣服，在恒隆广场的阿玛尼西服是多少钱？而在淘宝上一件号称最潮流的女装多少钱？不论价格高低，在恒隆买阿玛尼的人不认为自己吃亏，而在淘宝买廉价女装的人也不认为自己品味就低，

为什么东西有着巨大的差异，而消费者都能有着正面的认知呢？这就是信息不对称。

信息不对称，就是当消费者所接受的情报信息少于企业所掌握的信息时，消费者对于信息的判断来自经验、企业和其他渠道，而企业所传达的信息，本质来说就是“想让消费者看到的信息”，这是一种基于对消费者的理解，对信息进行加工的后果。为什么不同的消费者买到不同的东西还依旧感觉良好，因为目标群不同，对于事物的理解不同，喜欢金色的，企业让你看到金色是最好的，喜欢银色的，企业让你看到银色是最好的，而事实上呢？企业也许最好的，是黑色，是你根本就没有看到的东西。

由于信息不对称，这形成了双方沟通时的偏差，消费者看不透成本，消费者也就看不透产品。总之，自己喜欢的，就是最好的。

信息不对称用战略营销的观点看就是两点：

1、消费者不知道真相

2、让消费者误以为发现了真相。

二、盈利基于“标准的设定”

郎咸平在进行对比分析时，往往会讲述一些国际的成功案例，然后制定出相应的标准，给中国企业进行评价。当对比完了以后，中国国人陷入了深深的悲哀中，因为，差距实在是太远了。也由此，对郎教授有了更深的信赖――这个人的眼光太伟大了。

但是不客气的说，郎咸平偷换了概念：用别人的成功路径来衡量我们的成败，而其实各自的起点并不相同。我们很喜欢路长全的那句话：不能用牵骆驼的方法牵兔子。

郎咸平的偷换概念，本质来说就是一个方法：用一个成功的标准来衡量不成功的现实，目的就是让更多的人眼光聚于一处，让更多的人相信那就是未来的目标。

标准的设定，这就是一个最好的方法，通过建立高的标准，然后让人自己找到差距，进而产生了努力或者自卑，产生什么不重要，只要发现了差距就有了盈利的机会。

篇18：淘宝网的盈利模式臆想

从个人角度来分析下淘宝网的盈利模式，一家之言，作为对淘宝网的盈利模式探讨抛砖引玉:

1、人就是资源，现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司

2、巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分

3、尽管现在淘宝还没收交易手续费，可能是还在积累人气，以及现在觉得国内网上交易更成熟，国民还不容易接受，但我想以后收费是绝对可行

4、支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单，

我们在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。因为支付宝进行的是信用交易，这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。

简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。支付宝也一样，因为我们不断交易的过程中，有一个汇近快汇出慢的时间差，同时还有付款和收到货物再支付的时间差，这当中就有一大笔资金和时间可以进行操作了。

而且淘宝的交易量是相对稳定的。如果交易量少，可以通过淘宝的优惠提高交易量，以保证资金的常量。那么这笔常量资金就可以进行投资生利了。

当然还有很多其他赢利模式，至于淘宝如何发展我们拭目以待........

篇19：互联网企业电子商务盈利模式浅析

互联网企业电子商务盈利模式浅析

摘要：伴随着科技进步和社会的发展，人们生活的方式、环境和手段也在不断更新。尤其是网络技术的不断发展和成熟，给全球经济带来了巨大的变化，在新的形势下，电子商务随之应运而生。电子商务作为一种新的信息交流与货物交易媒介，已逐步渗透到了社会的各个方面，并在国际贸易领域发挥着日益重要的作用。通过分析电子商务网站产生和发展的背景，文章对国内外的电子商务站盈利模式进行了介绍，并且具体分析了一些主要盈利模式的发展状况、其作为网站盈模式的优点和不足之处以及未来可能的发展方向，最后对电子商务网站盈利模式的选择及创新方面给出了几点建议，并对中国企业电子商务网站盈利模式的发展提出建议。

关键词：电子商务网站；盈利；创新

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

一、目前电子商务网站的盈利模式中存在的问题

1.没能控制好成本造成很多浪费

大部分的电子商务网站的电子商务网站只停留在硬件成本，软件成本，运输和分销成本控制上，在维护客户服务成本以及员工培训和物流的隐性成本成本没有得到足够的重视。因此，重点应该转向的隐性成本和机会成本上。在过去的加工订单的方法，是手工输入到订单输入系统的订单，然后识别和处理信用卡，然后找到以前的纪录等，在此过程中产生大量的纸张消耗，增加了订单处理成本而且处理效率低下，易出错，客户也不会满意。

2.盈利渠道单一

现在绝大多数电子商务网站靠的是点击量增加广告收入，通过收取会员费和赚取商品的差价盈利，盈利模式单一，随着运营的成本的增加，这些盈利渠道已经无法在支撑网站的运营，很多网站纷纷倒闭，逐渐退出历史舞台。

3.既有模式盈利缺憾

很多刚成立的网站会通过收取商家会员费作为自己的主要盈利手段，殊不知大多数商家不买账，首先你不能给他带来可观的利益他是不会乖乖的把钱掏出来给你的，广告收入现在仍在处在主导地位，但广告支持模式只适合那些诸如新浪、搜狐等门户网站，因为这些网站拥有很大用户群，每天的点击量让企业愿意在上面做广告，但是对一般网站并没有多大的盈利支持，现在很多消费者已经不愿意通过网络广告购买商品了，很多广告处在欺诈消费者行为，让消费者大为不满。

这必然导致电子商务网站广告收入的减少。有的网站通过销售在线正版音乐来谋利，不过在中国这样的盗版大国这种模式显然很难支撑下去。

4.模式更新缓慢

大多电子商务网站还是靠的广告收入，收取会员费，或者抽取佣金来盈利，盈利模式单一，更新缓慢，很多网站没能找到适合自己的盈利模式，盲目的模仿其他比较成功的网站，殊不知其他的网站盈利模式并不一定适合自己发展，只有自己摸索出来的方法才是最好的方法。

很多网站盈利模式单一不能发挥创新精神寻找更多更好的盈利模式，单一的盈利模式已经不能跟上时代的发展了，现在是多元化的社会，需要多远化得盈利模式。

二、面对诸多问题电子商务网站应该采取的对策方案

1.把关注的焦点转移到隐性成本和机会成本上面来

首先升级软件使订单处理过程自动化，并把它集成在电子商务网站上，使顾客能在网上实时购买商品，订单直接发到仓库，仓库根据订单直接发货，这样避免了中间许多不必要的环节，这不仅节约相当可观的成本，而且能让顾客感觉更加满意。

如果提高订单自动化程度和订单确认能力就可以减少复制的订单，从而减少了订单的差错，这样就能够降低订单处理的成本以及其他对影响较大的费用以及错误等都可以避免。提高订单的准确性还会带来另一重要的好处，减少产品退货。从而减少了很多不必要的开支。

2.提供个性化产品与服务

（1）提供个性化服务产品。首先是产品的.个性化（产品形状，外观，重量，体积，功能等），与众不同的产品更能让消费者青睐。其次是服务的个性化（包装、再加工、传递时间、交付的及时性等），服务的好坏直接影响到客户对产品的评价。

（2）提供快速响应的服务。快速反应服务的优势，已经开始慢慢的取代了产品质量，价格，成本等优势，成为市场竞争的焦点。对电子商务网站而言，企业能否直接从最终市场获取客户实际需求信息并对其做出快速反应直接影响它的快速反应服务的能力，客户的投诉与需求能在第一时间处理掉，企业之间应该紧密合作，实行信息的共享与交换，共同分工管理客户的订单，实现优势互补，以快速响应客户需求。

（3）提供增值服务种类。我们的电子商务网站可以增加收入，通过增值服务，如该站的建立提供商业服务，产品，市场信息服务，企业实名认证，网上、移动支付与结算，举办展览，培训，可以为中小企业提供贸易信息，并且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。

3.善于取舍，突出优势

做到一种盈利模式为主导，多种盈利模式为辅，重点发展主导盈利模式，当主导盈利模式盈利占总盈利60%，开始有侧重的发展其他盈利模式，打造多元化的盈利模式，对于很难盈利的模式要果断放弃，减少损失。

4.向多元化盈利模式发展

电子商务网站通过销售产品的盈利模式已经无法在市场竞争那么大环境下突显它的优势了，因为越来越多的网站在强这一块的市场份额，所以多元化是网站制胜的法宝，网站可以提供客户需要而又无法免费获得的信息网站从中收取一定费用，或者用户付费进入数据库查询；支持手机短信和彩信盈利模式，手机使用者可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动，还可以进行许多种类内容的订阅下载，网站可以与电信运营商合作，构建一个短信平台，用户可以在网站上下载彩信贺卡通过网站短信平台将彩信贺卡发到手机上，网站提供彩铃下载也是一种很好的盈利方式，电子商务网站之间应该加强网站间的合作。

参考文献：

[1]赵亮.电子商务概论[M]..上海：立信会计出版社，2008.

[2]濮小金，司志刚.电子商务案例分析[M].北京：中国水利水电出版社，2006.

篇20：B2C电子商务公司盈利模式

摘要：随着网络信息技术的不断发展成熟，网络购物作为一种高效便捷的新型购物方式，受到了时下广大年轻人的追捧和欢迎。

B2C商务模式是一种新型的电子商务运营模式，它进一步密切了企业和消费者之间的联系。

但从总体来看，目前我国的B2C电子商务公司在其发展过程中仍面对着一些理由，盈利难度较大。

本文主要就B2C电子商务公司的盈利模式进行了集中分析和研究，并提出了相应的优化策略。

关键词：网络购物B2C电子商务盈利模式优化策略

引言

所谓B2C，就是指Business-to-Customer(商家对顾客)，它是“商对客”的英文简称，是信息时代电子商务发展到一定阶段的产物。

B2C是一种新型的商业零售发展模式，它借助网络平台进行交易活动，极大地简化了交易流程，实现了高效购物。

消费者面对的不再是现实生活中的商家，而是一个个便利的购物和交易平台。

相比于传统的购物方式，B2C模式具有信息化、数字化、高效化特点，它以信息服务为主要手段，为客户和企业提供了极大便利。

随着现代生活节奏的不断加快，很多上班族的时间被一再压缩，他们整天忙于处理工作，无暇进行购物。

而B2C的出现使这一理由迎刃而解。

消费者只需一台电脑就可以在网上商店进行选购和支付，交易效率大大提升，符合现代人的购物需求。

按照付款时间的先后，我们可将B2C电子商务的付款方式分为网上支付和货到付款两种方式。

同时，很多B2C企业为了减少经营成本，提升其利润，往往会选择物流外包的方式进行商品配送。

随着我国电子商务市场的蓬勃发展，各类B2C网站数量激增。

但与此同时，很多B2C企业在经营发展过程中遭遇了盈利危机，即自身的盈利模式存在理由，严重影响了企业的可持续发展。

因此，如何加强企业盈利管理，建立符合自身发展实际的盈利模式是当前B2C企业应该认真深思的理由。

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