农产品网络营销的特点及发展对策论文
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篇1：农产品网络营销的特点及发展对策论文
农产品网络营销的特点及发展对策论文
1、浙江省农产品网络营销的发展概况
1．1农业网络营销商家应用群体不断壮大
浙江省网络营销应用企业快速增长，市场规模不断扩大，电商交易额与网络零售额逐年增长率保持在100％以上，传统农业企业纷纷涉足网络，涌现出一批龙头电商企业，如浙江香海食品有限公司实现销售额1．5亿元，藤桥禽业股份有限公司4200万。企业应用电商亮点纷呈，如杨氏蜂蜜采取产品多元化发展，实现“网络上的甜蜜蜜”。
1．2农业网销平台不断发展
农产品流通体系运用电子商务实现加快整合提升，农产品零售、大宗商品交易和团购等第三方平台稳步发展。如温州泰顺农特网整合名优农特产品资源，集聚全县80多家农业企业入驻，带动当地特色农业产销经营主体抱团转型发展，实现网上交易额2．89亿元；桐庐县积极推进“桐庐购”鲜活农产品电商平台建设；丽水市已有缙云、龙泉、庆元、云和、松阳等投入使用的各类电子商务基地7个，入驻企业400余家。
1．3电商支撑体系不断完善
电商服务业发展迅速，物流、支付平台、产业集聚平台等关键领域服务能力持续提升。随着国家智慧城市创建试点和4G国家规模商用试点扎实推进，浙江省部分城区及经济强镇已实现4G网络覆盖。如温州市已建成电信核心云计算数据中心基地，并拟建移动高速宽带云计算中心。当前，温州市有1200多家企业从事电子商务服务业，其中营销推广与代运营企业500多家、快递200多家、网络技术服务企业400多家、互联网信息服务与培训企业100多家，逐渐形成较为完整的产业链。
2、浙江省网络营销的主要做法
2．1搭建省级服务平台
浙江省农村电子商务平台于2010月份开始研发建设，1月上线测试，目前已运营，定位为农村居民生活服务电子商务平台。平台模块包括商城、团购、便民服务、购物平台等，可实现在线购物、便民服务、支付体系、后台管理等功能。
2．2构建货源采购系统
大力开发优势货源，目前浙江省电商平台已上线产品100多个品类5000多种商品，储备涵盖衣食住行各领域的200个品类10000多种商品即将上线。同时，浙江百诚电器集团、浙江物产元通集团、话机世界等知名品牌供应商达成合作协议，建立了较为完善的产品质量审查及责任追溯系统，及农产品采购审批流程，已经上线如海鲜大礼包、土特产等农副产品团购，获得了农村消费者的广泛好评。
2．3建立农村电商服务网络
主要包括县级服务中心和村级服务网点。县级服务中心建设方面，公司积极与各地商务、财政、团委等部门加强联系，通过直接投资或加盟的方式推进县级服务中心建设。目前已建成5个县级服务中心，其中杭州下沙中心、台州椒江中心及义乌中心为聚宝盆公司自建，嵊州、遂昌中心由当地企业加盟承建，均已投入使用。另已有11个地区正在筹建中。村级（社区）网点建设方面，截止206月10日，相继在杭州的拱墅区、萧山区，嘉兴的海宁市、桐乡市，舟山的普陀区，宁波的余姚市、上虞市、宁海县，台州的椒江区、临海市、玉环县、金华的浦江县，湖州的德清县、绍兴的嵊州市水的遂昌县等15个县（市、区）开展40多场电子商务培训，培训人员达2027人，签订协议并在平台注册村级服务网点1283个，正式挂牌运营1172个。
2．4加大市场推广力度
一是工业品下乡。目前省平台已销售、代购产品近30000单，组织电脑、小家电等产品团购及驾照培训等本地化服务团购超过3万单，获得区域内消费者广泛好评，未来将增加更多的商品及团购服务。二是农产品进城。省平台对接各地特色优势产品、农产品，导入系统进行销售，已开展海鲜大礼包、土特产品等团购，为当地特色产品拓宽销售渠道。同时，公司还加强与主城区水果超市、商超等商业网点合作，推进农村农副产品直接对接城市消费群体，扩大农副产品销售。工程实施过程中，为服务网点带来了实实在在的经济效益。如台州椒江区吴叶村网点负责人徐玉君2013年11月成为农村电商服务点，年底参与省电子商务进万村平台组织的.特价海鲜大礼包和保健品团购，销售额近10万元。三是推进农村青年创业。依托“电子商务进万村工程”，鼓励、支持农村青年进行网上创业，通过电商销售工业品及农副产品。公司为网点负责人统一提供商品采购、仓储等服务，他们只负责网上接单，剩下的各种服务均由公司完成。目前，已经为近400个农村服务网点负责人提供服务，支持他们在淘宝等第三方平台开设网店，累计销售额近600万元。如这些服务网点为台州水产公司销售海鲜大礼包，在短时间内单量达1500多单，交易额超过160万元，订单遍布全省。
3、浙江省农产品网络营销体系的主要特点
3．1打造一个平台
打造一个平台，即建成一个集优质商品、农产品销售，各类便民服务于一身的省级综合电商平台。平台首先集合了浙江乃至全国的优质货源，通过全省集中采购，大大降低了进货成本，村民可以直接下单购买性价比高、质量可靠的产品；其次，村民可通过平台将绿色安全农产品快速销往城市各地，创收增收；村民也可以通过平台进行代购、团购，手机充值水电费缴纳等。
3．2形成两套系统
一是打造货源采购系统。首先，从源头上保证质优价廉的商品进入农村市场以及安全绿色的农产品进入城市市场，净化市场购物环境；同时，将建立全省网购产品质量追溯体系，一旦发生产品质量问题，可通过村级服务网点、县级服务中心、省级综合平台到产品供应商，逐级进行相应的责任追溯。二是建立全省仓储物流供应链管理系统，通过构建县级仓储物流服务中心＋村级（社区）服务网点，将销售和服务终端遍布全省各地：以县（市）为单位，建设农村电商服务中心，负责网货、农产品仓储、物流及售后服务等工作；同时充分利用农村商店、村氏活动中心、农村青年创业基地等资源，在有条件的村或城郊社区建设电商服务点，通过与全省统一平台结合，做到线上线下相结合，实现工业品下乡和农产品进城，解决电商最后一公里配送问题；也做到C2B即通过网点销售大数据搜集分析，发掘市场购物需求，并根据需求，量身定制产品销售。
3．3畅通三条道路
通过省级统一平台＋县级服务中心＋遍布全省各地的村级（社区）网点建设，打通三条销售道路。一是打开工业品下乡通路，让农村居民买到质优价廉的各式产品，同时为产品的生产厂商打开广阔的农村市场。二是打通农产品进城通路，对接农村特色、优势农产品等，一方面可以在极短时间内将农产品发往全省各地的城市社区网点，快速销售，解决农产品特别是生鲜产品销售渠道少、保质期短的问题；另一方面可以通过城市社区网点进行农产品销售大数据搜集分析，指导农产品的种植销售，开展网上预订服务，解决“农产品丰产不丰收”“，丰收难增收”等问题。三是打通销售通路，这些网店建成以后，销售范围还可以延伸全国甚至全球。同时，鼓励更多青年网上开设境内外网店，通过聚宝盆等平台，为他们提供网上创业培训，提供统一的长跑采购、仓储、配送等服务，使他们通过网上接单，就可以将更多的农产品等销往全国乃至全球。
3．4完善四项服务
一是开展电商培训服务。让更多的人了解网络营销、从事网络营销，实现网络购物。二是拓展便民服务。通过村级（社区）网点提供水电煤缴费、手机充值、银行转账等服务，便民到家，惠及民生。三是开展团购服务。依托网络，对大件、常用商品进行团购，确保农村服务点做到物美价廉，保障服务点的收益和农民的实惠。四是开展青年创业服务，为农村青年开辟网络营销创业新出路，为农产品拓展网络营销新渠道，并解决农村青年就业问题。
4、浙江省农产品网络营销的发展对策
4．1做好“引领”文章，发挥政府主导作用
政府要当好农产品网络营销体系发展的引领者、助推手，发挥好粘合剂、助推器的作用。重点推动相关政策的引领和项目落地，切实为农产品网络营销体系的发展营造良好的创业环境、社会环境和舆论环境。当前浙江省应重点抓好计划的实施，以拓展农产品网络营销体系继续深化普及与应用为重点，稳步推进农产品网络营销体系“跨越发展，创新特色”。依托培训机制，实施农产品网络营销体系进万村工程，提高农产品网络营销普及率；依托农业广播电视学校计算机学历教育，为每个村培养一名有学历、有操作能力的信息员，为农民提供网络代购、农产品销售等服务。依托淘宝大学等一批实训基地，加强农村农产品网络营销技能培训，着力培育一支积极性高、竞争力强、优势突出的农产品网络营销队伍。
4．2做好“覆盖”文章，构筑网络化发展格局
一方面，努力拓展农产品网络营销体系覆盖面，在农村新型经营主体中全面推进农产品网络营销，力争80％以上的市级农业龙头企业开展电子商务应用，50％以上的农民合作社、家庭农场和种养殖大户利用互联网收集和发布信息。另一方面，加快培育农产品电子商务龙头，按照培育农产品电子商务“名企、名品、名家”目标，立足特色优势主导产业，实施农产品网络营销“百强企业”工程，通过市县联动、资源整合、挂联帮扶、项目支持和政策倾斜，重点培育多家农产品网络营销应用龙头企业。
4．3做好“创新”文章，提升产业市场竞争力
创新是企业发展运营的驱动力，浙江省应在现有基础上，支持和鼓励各县（市、区）和农产品网络营销业主在更大范围内创新发展，培育特色品牌。探索与淘宝网等知名电商平台的合作，共同打造“淘宝馆、乡村淘”等销售模式，携手社区便利店020新业态，解决物流配送“最后一公里”难题。同时，对店铺模式进行区分与探索，扶持一村一品店、农场（基地）店铺的发展；理顺农场（基地）特色商品与一村一品间的关系；理顺农场（基地）商品与农户散种（散养）产品间的关系；加强农特产品信息综合服务平台建设，就农特产品的供货来源、品控环节、产品标准、保鲜技术逐步进行标准化确定，不断完善农特产品交易信息平台建设，提升农产品市场竞争力。
4．4做好“协同”文章，形成产业发展合力
一方面，要着力营造农产品网络营销的良好氛围，进一步在全省上下形成发展农产品网络营销产业就是培育战略性新兴产业的共识，不断优化有利于农产品网络营销体系发展的良好环境，全力扶持农产品网络营销。另一方面，要积极发挥市场的决定性作用，加快电商的社会化组织和培育，重点发挥好行业协会的桥梁纽带作用，强化行业自律，深化信息交流，促进健康发展。
篇2：农产品网络营销论文
农产品网络营销论文
农产品网络营销论文【1】
摘 要：随着计算机网络的不断发展，电子商务快速渗透到各行各业，农产品网络营销也应运而生。
面对激烈的竞争，农产品销售与生产也逐步走上网络。
目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，在着诸如农业信息化建设落后、农产品物流配送存在较大的困难、思想观念陈旧、农产品网络营销人才匮乏等问题。
因此，发展我国农产品的电子商务至关重要。
关键词：农产品;网络营销;电子商务
一、农产品在网上销售的发展
(一)电子商务的发展前景和环境。
电子商务的发展将逐步改变我们的生活及工作方式，商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。
没有了时间、空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便、灵活和自如。
(二)农产品的市场需求和销售模式
1、消费者收入水平是影响农产品消费需求的主要因素.农产品需求收入弹性的大小反映农产品需求量随收入变化而变化的情况，从而分析农产品对居民生活所产生的影响.
2、农产品交易过程中的种种差异性和不规范性，使农产品交易有不透明性，电子商务通过建立平台使农产品在交易中弥补信息的不透明性提高效益。
3、农产品销售模式。
农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
现实生活中主要的销售方式有代理商营销模式，经销商营销模式，直销模式等。
网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。
经过不断发展与创新农产品网上销售方式大多是以网上农贸市场，网上农产品批发大市场，网上连锁店，网上特色营销，基于市场的目标市场等多样化形式展现。
(三)农产品在网上销售的利与弊
传统营销的模式已经在国人的心中根深地固，但随着经济的发展与进步和电子商务不断发展，人们逐渐意识到网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾网络营销在未来将会有很大的发展潜力。
利：网络营销具有成本优势，在网上发布信息，成本很低，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。
网络销售模式具有多样性，及时性，网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，从而使网络营销更优化。
弊：农业是季节性、时效性较强的行业，农产品市场的货源随农业生产季节而变动，特别是一些鲜活农产品，由于信息不灵、渠道不宽、流通不畅等原因出现生产后卖难现象。
网络营销缺乏信任感，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。
网络购物让消费者足不出户，享受到来自全国乃至全球丰富的商品，但由于网络的虚拟和远程性，消费者处于弱势地位，欺诈消费者、购物安全事件屡有发生。
网络营销缺乏诚信与生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、农产品在网上销售存在的制约问题
(一)我国农业信息化建设落后虽然随着我国信息化建设的发展，农业信息化建设已经取得了巨大的飞跃，但是与发达国家相比，我国农业信息化建设仍处在一个相对落后的阶段。
(二)农产品物流配送存在较大的困难物流配送是开展网络营销的必要保障，而针对农产品网络营销开展的农产品物流配送其要求远高于普通产品。
(三)农产品网络营销人才匮乏我国农村人口文化程度普遍较低，对于计算机、互联网的认识和应用都非常有限，甚至有人一辈子都没有见过电脑，体验过互联网带来的便利，许多农民的生活方式，价值观念都还没有适应全球信息化的发展趋势。
这导致了农户难以利用现代化的信息技术来进行产品的深度加工和全面推广。
(四)由于我国传统的农产品销售方式在人们心中根深蒂固是的消费者消费观念和消费形式比较固化，严重阻碍电子商务在农产品行业的发展。
(五)农产品网络销售是无形的，支付和交易和交易的安全成为了经销商和消费者进行交易的重要影响之一，我国电子商务法还不够完善，在网络销售和支付安全方面仍存在较大的漏洞。
三、解决措施
(一)政府加大支持和引导力度政府的支持和倡导是农产品网络营销顺利开展，加强农村网络基础设施建设、提高农村网络信息化水平，同时政府应当做好管理工作，制定并完善相关的法律法规，完善网络销售的实施方案，提供一个绿色、安全的网络营销平台。
(二)加强农产品网络营销人才的培养
目前人才缺乏是困扰农产品网络营销发展的一大难题既了解农产品又熟悉网络营销的人之又少，这就要求我们必须加大农产品网络营销人才的培养力度。
(三)完善农产品配送体系良好的配送体系是农产品网络营销顺利开展的保障，针对不同的农产品，我们应当从配送的各个环节入手，制定具有针对性的配送策略和计划，确保农产品销售的顺利完成。
(四)不断完善我国的电子商务法使经销商和消费在交易中无后顾之忧
参考文献：
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特色农产品网络营销【2】
摘 要：特色农产品是一个地区的优势资源，具有很强的市场认可度，对农村发展、农户增收具有重要的引领作用。
但现实情况却是农户在特色农产品营销中处于弱势地位，特色农产品并没有给农户带来预期的高收益。
本文以碧螺春茶叶为例，分析了特色农产品在传统营销中存在的问题，并对如何利用网络营销提升特色农产品对农村、农民的经济效益进行了比较深入的探讨。
关键词：特色农产品 网络 营销
特色农产品是指一个地区特有的品种资源或优势品牌，并已具备一定的生产规模和拥有较为成熟的栽培或养殖技术，具有较好的市场发展前景。
特色农产品在农业产品结构中发挥着重要的引领作用，在国内、国际市场具有较强竞争力，能够有效增加农民收入、带动区域经济发展。
笔者家乡苏州东洞庭山的碧螺春茶叶是全国的十大名茶之一，获国家农产品原产地保护，历史悠久，享誉海内外，具有很强的市场竞争力，是典型的特色农产品，本文拟以碧螺春茶叶为例刍议特色农产品网络营销。
一、特色农产品营销的现状分析
篇3：无公害农产品发展现状及对策研究的论文
无公害农产品发展现状及对策研究的论文
论文关键词无公害农产品；现状；对策；安徽滁州
论文摘要概述了滁州市无公害农产品发展的现状，分析了发展中存在的一些问题，并对加快发展无公害农产品的对策进行了探讨，供有关部门参考。
随着现代农业发展和人们生活水平逐年提高，人们对农产品市场消费安全化、健康化需求日益增强。发展无公害农产品，全面提高农产品质量，已成为新时期农业发展的必然选择和参与国内外市场竞争的战略举措。近几年来，滁州市无公害农产品发展迅速，对推动滁州市农村经济的发展和促进农业结构调整起到了很大地作用，同时在发展过程中也出现了不少问题。针对这些情况，笔者较详细的分析了滁州市无公害农产品发展的现状，以期为有关部门提供参考。
1发展现状
滁州市是传统的农业大市，自然条件优越，农业资源丰富，其粮油、蔬菜、花生、茶叶、猪肉、淡水鱼类等产量均居全省前列。我市无公害农产品自“无公害食品行动计划”实施以来，在各级政府和农业部门的积极组织和推动下，保持了快速发展的强劲态势，产地认定和产品认证数量迅速增加，总量已具备一定规模。，全市只有3家企业、3个产品获得无公害农产品认证，认定产地3个，面积300hm2，实物总产量仅240t。经过4年的发展，截至底，全市已有20家企业、47个产品获得了无公害农产品认证，认定产地24个，面积2.46万公顷，实物总量9.96万吨，企业总数增长了5.7倍，产地增长了7.0倍，认定面积增长了80.9倍，产品数增长了14.7倍，总产增长了414.2倍。据安徽省农委“全省无公害农产品认证和产地认定情况通报”显示：近几年滁州市无公害农产品发展速度位于全省前列，这表明我市无公害农产品正走向快速发展时期。
2存在的问题
2.1产品少规模小
近年来，滁州市无公害农产品发展步伐不断加快，但与省内外其他地区相比，差距还较大。目前，我市无公害农产品产地面积较小，认定的产地面积只占耕地总面积的5%左右，认证产品数和产量也较少，远远不能满足人们的消费需求。我市龙头企业数量虽有不少，但大都是规模小、资金有限，缺少大型规模化、效益好的基地；在参与发展无公害农产品上存在着投入不足、产地面积小、产量少，产品不能精深加工，生产、加工、包装、运输达不到标准；机制落后，管理跟不上等问题，远远不能带动全市无公害农产品发展需要。
2.2发展不平衡
从地区上看，产品认证数超过10个的只有2个县，产地认定数在4个以上也仅有3个县，截至目前，我市仍有部分县（市、区）至今没有开展无公害农产品产地认定和产品认证工作。从产品结构来看，我市无公害农产品主要集中在蔬菜和淡水鱼类上，而粮油、肉蛋禽类和一些地方特色无公害农产品少之又少。较为单一的产品结构和生产布局适应不了大市场、跨地域、多元化大流通格局的需要，制约了消费者对无公害农产品的选择，不利于开拓滁州无公害农产品消费市场。
2.3重申报轻管理
一些企业和农民认为申报的生产基地环境符合无公害农产品产地环境要求，产品也达到了无公害农产品的质量标准，所生产的的产品就是无公害农产品。其实不然，无公害农产品生产有着严格的生产技术操作要求，部分企业疏于管理，不对生产人员进行科学施肥、安全用药、先进栽培技术的培训；不按照标准规范生产，导致由于使用农药、化肥等生产资料不当和生产操作规程执行过程中的失误造成产品污染，生产的产品达不到无公害农产品的质量要求。此外，我市无公害农产品的管理体制不完善，检测能力不够，追踪服务欠缺，缺乏督查力度，检测设施薄弱，单靠现有的管理、检测、监督体系远不能满足无公害农产品生产的需要。
2.4认知程度不足
无公害消费意识还未深入扎根于每个消费者头脑中，广大消费者对无公害农产品只有要求而缺乏需求，无公害产品消费群体仍十分有限，无公害农产品的市场需求量并不大。无公害农产品产量少，市场有效供给不足，且产品档次不高，包装差，难以刺激消费者的购买和消费欲望。这就造成在较严格的生产条件下生产出来的无公害农产品没有获得相应的较高收益回报，价格低于价值，严重挫伤了生产者的'积极性。生产者质量安全意识偏低，部分农民缺乏安全责任感和社会公德，在选用农业投入品上不按标准规范操作，主要追求效果和价格，只要价格低、效果好就用，而不管是不是高毒高残留农药，也不管生产的农产品是否危害群众身体健康。
2.5统分经营矛盾突出
标准化生产要求农产品生产、管理、采收、包装等采用统一的标准来组织实施。但是，目前农村实行的是以家庭联产承包责任制的经营体制，很难把千家万户的生产统一起来，按照一个模式组织生产。“小农户”与标准化生产矛盾突出，单家独户的种养殖方式，难以满足标准化的要求，加大了无公害农产品生产的标准实施、日常监管难度
3对策和建议
3.1加大宣传引导，提高农产品质量安全意识
农产品的安全问题，关系到人民群众的身体健康和生活质量。各地要采用多种形式宣传农产品生产标准化技术及人们对无公害农产品质量的要求，转变农民群众观念，提高农产品生产者质量安全意识，使农民把发展无公害农产品真正变成自己的自觉行动。要着力培育一大批无公害农产品生产示范带头人，带动千家万户的农业生产者生产无公害农产品，提高广大农业生产者的科技素质和生产技能。在生产过程中，要严格按标准化生产技术规程组织生产，严格记录生产、加工、包装、生产资料使用和病虫害发生与防治等情况。同时，农业部门要进一步加强无公害农业关键技术的开发，完善农业标准化生产技术和操作规程，努力提高标准化生产的操作水平。
3.2做好试验示范，带动无公害农产品发展
采取示范引路、逐步推进的办法，各级科研、推广部门要在突破无公害农产品生产关键技术的基础上，制定相应的生产操作规程，采用试验示范、以点带面，加快无公害农产品生产技术的推广与普及，通过建设无公害农产品生产试验示范区，进一步推动我市无公害农产品发展。目前，我市无公害农产品的生产规模还不大，严重制约了产品数量和市场有效供给量。要彻底改变这种不利局面，只有大力拓展生产规模，努力增加产品总量，在保证质量的前提下，继续鼓励和支持企业申报无公害农产品，加快无公害农产品生产基地建设和产品认证工作，从而使我市无公害农产品的生产基地和产品在数量和质量上再上一个新台阶。
3.3加强市场监管，实行全过程质量监控
一是建立健全执法、监督及检测无公害农产品管理机构。加强队伍及基础设施建设，定期和不定期抽检产品质量，确保对产品质量的适时监控。同时要督促生产企业及基地制定并实施自检制度，共同把好产品质量关。二是要实行市场准入制度。上市的农产品要有自己的“身份证”，标明产地、生产者、生产日期、联系地址、电话和检测合格证明等，实行不合格农产品的责任追究和退出市场制度，对不符合质量安全标准要求的产品予以公布曝光。三是加强对生产基地的环境和投入品的管理。防止产地、产品受工业“三废”和不符合生产要求的农业投入品污染，真正实现产品从田间到餐桌全过程的质量控制。
3.4培育壮大龙头企业
发展无公害农产品，不是传统的一家一户农业生产模式，而是要有组织地统一农业生产行为。要通过培育、扶持一批龙头企业来推动无公害农产品发展，把培育壮大龙头企业作为提升农产品质量工作的重中之重来抓，通过引进、改造培育、政策扶持一批龙头企业，发挥龙头企业组织的带动作用，把农民组织起来；建立“公司+基地+标准+农户”的模式，加快建设无公害农产品的销售网络，积极培育营销队伍，让龙头企业做大做强。同时要通过积极发展专业合作经济基础组织、行业协会，重点培育个体私营大户等措施，提高生产者的组织化程度。
3.5全面推进生态农业建设
大力推广“猪-沼-菜”等循环农业模式，以沼气池作为种植养殖业的纽带，将人畜粪便作为资源加以利用的同时，人畜粪便通过沼气池的厌氧发酵技术变成了无公害蔬菜（粮油）生产中的优质有机肥，降低化肥、农药用量，减轻农药化肥污染，从而极大地降低农业生产成本。无公害农产品生产中农药化肥用量的下降，实现了生态农业降低农业环境污染的目的，能够有力推动生态农业健康可持续发展。生态农业建设和无公害农产品发展两者相辅相成、相互促进。
3.6加大政府投入，全面推进无公害农产品发展
发展无公害农产品是关系到人民群众身体健康的一项民心工程，是为人民办的最现实、最直接的实事、好事。各级政府要设立无公害农产品发展专项资金，重点支持农产品基地生态环境改善与建设、无公害农产品生产技术研究与推广、质量保障体系建设等；要引导农业生产者积极开展产地认定和产品认证工作，帮助他们解决认证过程中的困难，并采取以奖代补的措施，将无公害农产品认证的费用纳入财政支持范围。
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篇4：农产品质量安全现状与发展对策论文
农产品质量安全现状与发展对策论文
摘要：农产品质量安全事关人民群众身体健康和生命安全，事关农民增收和农业发展，任务艰巨，责任重大。近几年来，农产品质量安全事件时有发生，国家、政府越来越重视，社会公众关注度空前高涨，如何加强农产品安全监管，生产安全、优质、放心农产品已经成为当前农业的头等大事。河北省玉田县作为首批国家农产品质量安全县创建试点单位，从监管体系建设、标准化生产、农业品牌建设及农业投入品执法检查等方面深入开展了工作。文章介绍了玉田县农产品质量安全的现状，分析了农产品质量安全工作中存在的问题，提出了提升农产品质量安全监管能力的对策和建议。
关键词：农产品质量安全；现状；存在问题；对策
河北省玉田县地处京津唐三角中心地带，是传统的农业大县，也是首批国家农产品质量安全县创建试点单位之一。全县总面积1170km2，耕地面积72000hm2，粮食播种面积常年保持在86667hm2左右，蔬菜播种面积约33334hm2，生猪出栏140万头左右，位居全市首位。近年来，在大力发展现代化农业的同时，玉田县始终高度重视农产品质量安全工作，以标准化生产、农业投入品监管、农产品抽样监测、“三品一标”认证等为重点，扎实推进农产品质量安全监管体系建设，不断提升农产品质量安全水平。
1现状
1.1农产品质量安全监督检验体系初步建立
玉田县委县政府高度重视农产品质量安全工作，把农产品质量安全工作作为建设国家级现代农业示范区的重要举措，在机构设置、人员调配、经费安排上摆在优先位置，为农产品质量安全监管工作创造了有利条件。一是建立了质量安全检测体系。，玉田县成立了农产品质量安全检测中心、在8个区域站分别建立了区域性检测室、在“三品”基地和农业企业建立自律性农产品质量监测点5个，初步形成了以县质检站为中心，区域性检测室为骨干，自律性检测点为补充的县、乡、村三级检验检测体系，主要农产品的生产、流通环节全部纳入监测范围，基本实现了全覆盖。二是建立了全程监管体系。为加强农产品质量安全监管工作，经编委批复玉田县农牧局成立了农产品质量安全监督管理科，在区域站成立了农产品质量安全监督管理站，在“三品”基地及农业企业设立了监管员，形成了县局、区域站、生产基地三级质量监管体系。
1.2农业标准化生产稳步推进
本着“检查与指导并举，监管与服务并重”的原则，全县上下把推行标准化生产、发展农产品品牌作为保证农产品质量安全的重要抓手，并狠抓了落实。一是制订和修订标准。全县先后制定农作物标准化技术规程36项，制定了省地方标准2项，唐山市地方标准4项，蔬菜标准化基地面积达到18667hm2，为从源头保障农产品质量安全创造了有利条件。二是标准化示范区（园）建设。按照“生态、绿色、安全”的要求，蔬菜重点打造了2个部级蔬菜标准园和1个省级现代蔬菜产业园，重点推广了水肥一体化、智能温控、穴盘育苗等集成技术，建立了二维码质量追溯制度等五项制度，推进了标准化生产、商品化处理、品牌化销售和产业化经营。在粮食生产上，狠抓了陈家铺乡千亩高标准粮食生产示范基地，实施了“九统一”生产经营模式（统一品种供应、统一种植样式、统一测土配方施肥、统一深松整地、统一机播、统一机收、统一专业化病虫草害防治、统一节水灌溉，统一技术方案和技术指导），全面推行了标准化生产技术，确保了农产品安全。
1.3农产品品牌建设有了明显进展
近几年，玉田县积极鼓励和扶持农业企业申报无公害、绿色和有机食品认证，提升全县农产品质量水平，创建品牌农产品。截至目前，全县有82家畜禽养殖场通过无公害畜禽产品产地认定，21家畜禽养殖场通过农业部无公害农产品认证，蔬菜无公害农产品基地12个，面积8334hm2，蔬菜无公害农产品11个，绿色食品3个，面积467hm2，有机农产品1个，地理标志证明商标1个。建设农业部蔬菜标准园2个，河北省蔬菜标准园1个。这些农产品品牌的培育,有助于提升全县农产品的质量安全，推动现代农业发展。1.4农产品生产和农业投入品经营秩序不断规范近几年，玉田县不断整合执法资源，将农产品质量安全监管纳入了农业综合执法，专门成立了农产品质量安全执法中队，通过采取日常监管与集中整顿相结合的方式，对全县农资市场、农产品生产企业进行监督检查，规范农业生产和农资经营行为，严厉打击各种违法违规现象，确保了农产品的质量安全。针对重点产品、重点区域和薄弱环节，相继开展了元旦、春节、五一、国庆、中秋等重要节日期间的农产品质量安全专项整治和韭菜质量安全专项整治行动、暑期农产品质量安全专项整治、农资打假专项整治、“三品”农产品专项整治等活动九次，农产品质量安全得到了有效保障。
2存在问题
玉田县农产品质量安全监管工作虽然有了明显进步，但从总体来说，农产品质量安全问题依然突出，一些矛盾依然存在。
2.1小规模分散经营难以实现标准化生产，难以提高农产品质量
目前，农业生产上以小规模、分散经营为主[1]，龙头企业、农民专业合作社数量不多、规模不大，示范带动作用不强，专业化生产、标准化管理、产业化经营难以实行，统一技术标准、统一品牌推进也比较困难。
2.2整体安全意识不高影响农产品安全水平的.提升
农产品质量安全关系到每个人。但目前生产者、经营者和消费者的法律意识、责任意识和安全意识仍然不高，农业生产中还存在一些违法违规行为，严重影响农产品质量安全水平的提升，增强农业从业人员乃至监管人员的安全意识也是目前监管工作亟需加强的方面。
2.3多种因素制约农产品品牌认证与开发，也直接影响农产品的质量安全
品牌建设是农产品安全生产的可靠保障。但是，由于县级的农业生产企业规模小，实力弱，品牌产品宣传、创新不足，认证产品优势、效益发挥不好。再有人们优质优价意识不强，品牌农产品与普通农产品混同经营，价格同等的现象还很普遍，优质优价的市场机制还没有完全建立，在一定程度上影响了生产者创品牌农产品的积极性。第三，品牌认证、复审、续展手续繁琐，需要花费很多费用，但获证产品价格优势又不明显，部分获证企业在品牌认证到期后不愿复查换证、续展或重新申报认证，农业企业的品牌意识还不强[2]。
2.4农业投入品违法违规经销和使用是影响农产品质量安全的突出问题
从农资经销者来看，一些经营者唯利是图，违法经销假冒伪劣和违禁农资；从农产品的生产环节上看，不合理、不规范使用农药、兽药、化肥、激素等农业投入品现象时有发生。这些都是造成农产品质量安全事故的最大隐患，严重影响农产品的质量安全。
2.5收贮运环节监管亟待加强
收贮运环节监管是新增环节，县级相关的制度规章还不健全，收贮运环节业务知识缺乏，执法机构和人员不足。
2.6目前监管检测能力不能满足工作需要
虽然玉田县建立了县局、区域站、生产基地三级质量监管检测体系，也落实了监管检测人员，配备了监管检测设备，县级也安排了专项资金，但是相对于庞大的监管对象和监管范围，人员、设备、资金不够完善，致使一些农产品质量安全监管工作无法开展。
3对策建议
3.1加强宣传培训，提高全社会的农产品质量安全意识
充分利用各种媒体宣传农产品质量安全法律、法规及相关知识，通过举办培训班、技术讲座、现场示范等各种活动，推行安全生产技术，用舆论导向和市场手段培养生产经营者的质量安全意识。同时，还要强化对农业系统全体干部职工法律法规的学习培训，不断提高农业系统干部职工的质量安全意识和技术水平，努力构建“人人讲安全、层层有责任、处处能监管”的生产环境和良好舆论氛围。
3.2加大执法力度，强化对农业投入品的监督管理
农业投入品已成为影响农产品质量安全水平的重要因素[3]，加强对农业投入品的监管也是确保农产品质量安全最基本、最有效的措施。首先要强化对农业投入品经营主体的监管。要严格农业投入品经营资格审核，对不符合经营条件的单位，给予警告并要求限期改正，限期不改正的，结合市场管理部门坚决取消其经营资格[4]。二是强化对农业投入品市场的日常监管。加大对投入品市场日常执法检查的力度。督促投入品生产经营单位加强内部管理，建立健全进货查验、索证索票、购销台账等制度，规范投入品生产经营行为。尤其要加大对禁限用药物的清缴力度，坚决查处生产、销售和使用禁限用农业投入品的违法行为，保证农资监管不留死角。三是强化对农业投入品违法案件的查处。要实施检打联动，严厉打击制售假冒伪劣农业投入品等违法行为，做到发现一起，查处一起。并加强与各部门协作，对构成犯罪的要坚决移送司法机关。
3.3加强监管检测能力建设，进一步完善农产品质量安全监管检测体系
要进一步完善县、乡、村三级监管检测体系，落实人员、经费，配备仪器设备，力争村村有安全监管员，实现真正的监管全覆盖。同时要加强对监管检测人员法律法规及业务知识的培训，进一步提高专业素质，提升监管水平和检验检测能力。
3.4积极开展品牌认证和农产品基地建设，推进标准化生产
加强农产品基地建设和品牌认证，有利于推进农业生产的标准化，是发展现代农业和提升农产品质量安全水平的根本措施。一是要进一步规范和完善农产品生产标准化技术规程，加强农业标准化生产技术培训与推广，提高农业生产的标准化水平[5]。二是推进农业企业和农民专业合作社的发展，充分发挥龙头企业、专业合作组织的示范带动作用，加快土地流转，进一步提高农业生产的组织化、规模化水平，确保农产品高产、优质、生态、安全。
3.5建议政府部门加大对农产品质量安全监管经费的投入
玉田县要加大对基层监管检测、执法等经费的投入，以便更好地开展工作。同时建议加大对产品认证、品牌申报及基地建设的政策扶持力度。
参考文献：
[1]张树秋，董燕婕，赵善仓，等.农产品质量安全监管“安丘模式”探析[J].农产品质量与安全，2015，（6）：63-66.
[2]王芳.清苑县农业品牌化建设的调查与思考[J/CD].基层农技推广，2015，（3）：61-63.
[3]杨玲,盛松华,温少辉,等.县域农产品质量安全监管现状及问题分析[J].农产品质量与安全，2015，（4）：18-21.
[4]罗劲松.提高农产品质量安全监管水平的路径探讨[J].农产品质量与安全，2014，（2）：67-69.
[5]元成斌，吴美霞.我国农产品质量安全管理现状、问题及对策研究[J].吉林农业，2010，(10):23-24.
篇5：珠宝网络营销发展论文
《珠宝网络营销发展》
摘要：国内珠宝业的电子商务和网络营销还处于发展起步阶段。
多数珠宝公司只使用了宣传企业，发布信息等少量的电子商务功能。
只有极少数的企业能够在网络上完成整个交易过程，真正实现珠宝业的网络营销。
珠宝首饰产品作为商品的一种，在电子商务、网络营销中具有广阔的发展空间。
关键词：珠宝业;电子商务;网络营销
珠宝行业传统的生产和服务方式随着互联网的普及，面临着新改变。
互联网在整个珠宝产业链上起着越来越重要的作用。
我国的珠宝企业只有适时而变，才能免遭淘汰、才能在竞争中做大做强。
国内的珠宝企业应该充分认识到网络营销是知识经济时代的现代营销方式，是对珠宝传统营销模式的一种最佳补充形式。
一、珠宝行业网络营销现状
(一)国内珠宝企业网络营销电子商务的萌芽期
以前，是中国珠宝行业电子商务的萌芽阶段。
这个阶段的珠宝电子商务网站主要是由留学归国人员模仿国外的类似网站而建立。
这种新的营销模式面临着诸多问题：一是消费者对“网上购物”这种新颖消费方式认识不够，只有部分超前的消费者敢于尝试;
二是当时国内的网络支付手段尚未完善和普及，因此严重制约了国内珠宝电子商务的发展;三是国内当时的电脑和宽带的普及度还不高;四是网络信誉制度不规范，商家常常出现商品质量，售后服务等方面的问题，阻碍了刚刚兴起的国内珠宝电子商务的发展。
(二)国内珠宝网络营销电子商务的急剧扩张期(-)
电子商务寻求更加稳定的个性化服务吸引消费者，国内珠宝电子商务在这段时间得到了急剧的扩张。
国内珠宝电子商务的急剧扩张一时间给市场带来了繁荣的表象，也暴露出许多亟待解决的问题。
珠宝产品是价格昂贵的商品，网上交易有着商品展示虚拟化，无法确定企业信誉度等主要问题，所以珠宝产品在网上进行交易并不被多数消费者接受。
在这段时期内，珠宝企业网站更多是起到企业宣传的作用，很少产生交易，也没有实际的经济效益。
(三)国内珠宝网络营销电子商务进入激烈竞争和理性发展期(- )
随着中国入世后开发市场的进程，国外的一些知名珠宝品牌开始进入到需求日益增大的中国市场之中。
它们进入后率先采用的商业模式就是电子商务，从而揭开了国外的珠宝电子商务公司进军中国珠宝市场的序幕。
显而易见，以后还会有更多的国外珠宝电子商务公司进入中国市场。
中国的珠宝网络营销企业同时要与传统珠宝销售商和国外珠宝网络营销公司展开竞争。
二、珠宝行业电子商务网络营销的问题
(一)可信度与珠宝饰品质量展示问题
顾客在网上挑选珠宝商品的时候，不能看到实物。
珠宝的价值体现在大小、重量和璀璨的光芒。
网上只有静态图片展示是远远不够的。
而商家进货时或者顾客购物时，总是希望能到实物。
因此珠宝网络营销商可以借助全息智能化的多点触控体验终端，结合视频、动画、文字、照片等富媒体展示元素，使得顾客能够从网站上观看到360°。
(二)诚信与交易信息安全问题
珠宝是一种奢侈品，较其他种类的商品相比较而言具有体积小，价格贵重的特点。
因此网络交易双方都对网上交易的信息安全有所担心：卖家担心出了货又收不到货款;买家担心付了款又收不到货。
而且顾客也不希望网上交易之后自己的个人信息被泄露，这就涉及到安全问题。
(三)承诺与商品的售后服务问题
网络营销的售后服务相比较传统销售的售后服务来说没那么完善。
传统销售的售后服务，顾客可以直接到在实体销售店或者售后服务点就能完成，而网络营销则无法提供面对面的售后服务。
三、对国内珠宝企业开展珠宝网络营销的具体建议
(一)有效细分市场、准确市场定位
事实证明，企业必须有一个明确的目标市场，并且利用自己的所有优势，坚持不懈地追求这一目标才能取得成功。
珠宝企业首先应该制定自己的营运目标，是专营钻石、翡翠还是黄金、铂金。
然后还要清楚未来互联网上的忠实客户在哪里。
随着发展会有越来越多的人和公司等进入网络，所以现在网络不再只是年轻人玩游戏、聊QQ、看新闻的地方，在这互联网里面，有着巨大的商机。
(二)建设有特色的个性化网站
随着时代的变迁，珠宝饰品与服装一样，越来越注重个性化、专业化。
珠宝网络营销企业应该根据这个趋势，有特色的个性化珠宝网站。
企业应运用三维互动展示的新技术―终端一体机，保证了所展示内容更直观、更动感、更形象。
通过触屏操作，顾客可以了解到有关产品、服务等多方面的信息，它可以带给顾客完美的视觉体验，提高产品的网上展示效果，使浏览者有身临其境之感。
(三)网络法制制度和信用制度健全化
目前，国内电子商务还没有制订出相关的电子商务法。
因此，网络珠宝销售商的信用级别成为制约珠宝行业网络营销、争取顾客的一个重要因素。
我国政府应尽快制定相应的网络法制制度，同时珠宝行业电子商务的企业也应该充分建立和维护自身的信誉，打造良好的网络购物环境。
总结
随着互联网技术的日益成熟，以及未来世界经济的不断发展，珠宝业的网络营销模式将成为传统珠宝营销模式的重要组成部分，成为新时期珠宝企业的一种新的发展方式。
谁能率先占据珠宝网络营销的发展先机，谁就能够掌握21世纪珠宝业发展主动权。
国内的珠宝企业应该抓住网络营销的这一机遇，勇敢地面对挑战，迎接光明的未来!
参考文献：
[1]徐晓红.运用体验营销理念建立新型珠宝企业形象.中国地质大学(北京)硕士论文，2010.5
[2]珠宝首饰行业发展现状与前景.中国矿业报，2010.9.14
作者简介：
金天璐(1991.3- )，女，浙江省人，本科，杭州师范大学钱江学院，学生。
篇6：珠宝网络营销发展论文
《中国珠宝网络营销研究》
摘要：随着国民经济的快速发展，人民消费水平显著提高，我国的珠宝市场日益的发展繁荣，进入新世纪，随着网络的普及，电子商务作为新的商务发展平台席卷一切，为各行各业提供了新的发展商机，本文主要探讨了在网络背景下中国珠宝行业采用网络营销的优势，指出珠宝营销网络化是必经之路，并提出了珠宝网络营销的一些策略。
关键词：中国珠宝;网络营销;发展策略
21世纪是计算机的世纪，网络和个人电脑的普及，深刻地影响着各行各业的发展，电子商务就是在这一背景中不断发展壮大的，现今我国的互联网普及率极高，网民的基数大，为我国的电子商务和网络营销提供了极其广阔的市场，与此同时，随着消费水平的提高和珠宝文化习俗的普及，我国的珠宝市场也日益发展壮大，从到现在，珠宝首饰行业销售额以平均每年1090的速度增长，成为国内发展最快的行业之一。
但从长远看，存在着营销水平薄弱，存在着附加值低，竞争力弱等劣势，如果借助于网络营销，利用电子商务的巨大优势，则可以找到一条发展的新路。
一、珠宝网络营销的优势
首先，互联网打破了时空的局限，能够实现信息的共享，传统上珠宝行业由于珠宝的价格比较高昂，所以品种齐全的大型大型店铺多分布在经济发达消费水平较高的大型城市，地方上的小型珠宝商铺在质量信誉、款式、价格等方面与品牌的大型珠宝卖场相差甚远，网络营销这可以有效的打破地域的局限性，只要能够连接到互联网，就能够享受到统一的价格款式和质量保障，因此珠宝的网络营销可以有效地拓展市场。
其次，网络营销可以帮助企业有效的控制成本，获得价格优势，网络营销的一个重要的优点就是消减了产品的中间环节，可以减少因为大量的中间环节而产生的增值费用。
篇7：社会体育特点与发展对策论文
社会体育特点与发展对策论文
1、社会体育的内涵
社会体育也称“群众体育”、“大众体育”。社会体育是我国群众体育的基本组成部分，也是我国体育事业的重要组成部分。社会体育是以增强人民体质，增进身心健康，延长人的寿命，满足人民群众的健美、消遣、娱乐、休闲、保健、医疗等方面的需要为目的，为体育的主要组成部分，是体育的基本环节之一。在我国，群众体育是指以社会全体成员为对象，以增强体质、丰富余暇生活、调节社会情感为目的，形式多样的体育运动。社会体育以业余自愿为原则，国家鼓励公民参与社会体育活动，不具有强制性，完全是在自觉自愿的基础上组织和参与的。随着我国综合国力的稳步提升和老百姓生活水平的提高，社会体育作为我国体育事业的重要组成部分，对我国体育事业的发展乃至社会主义精神文明建设都具有重要的现实意义和指导意义。
2、社会体育的特点
2.1活动内容与形式的多样性
从活动的性质来看，它既可以是非竞技的、轻松愉快的活动，也可以是争夺激烈的运动竞赛。
2.2参与对象的全民性
社会体育参与者们是不分年龄、性别、民族、职业的全体人民，他们生活环境不同，职业分布情况复杂，生活方式各异，价值观各不相同，但是都是为了相同的目的相聚在一起，融入到了全民健身的大潮之中。
2.3参与动机的多样性
社会体育的价值主要体现在满足参与者自身的生理、心理和社会的各种需求。但由于参与者的.全民性，他们之间在年龄、性别等方面存在着较大差异，因此每个人参与社会体育活动的动机和目的也有所不同，例如健美、娱乐、保健、医疗等等，都有着各自的体育的需求。所以，社会参与者的动机表现出明显的多样性。
2.4参与时间的随意性
参与社会体育活动的人们都是在工作、学习、家庭劳动等完成之后空余时间内进行的，时间上呈现随意性特征。清晨、午后、傍晚、晚饭后随时随地都能看到参与各种体育运动的人们。
2.5组织实施者的多样性
社会体育活动可以是由政府职能部门牵头组织，例如国家体育总局，各个省市县的体育局等组织的全民健身活动以及赛事;也可以由体育社团或体育协会进行组织的活动，例如钓鱼比赛、棋类竞赛等;还可以由社区或者群众自发组织的体育锻炼，例如广场舞、太极拳、扭秧歌等。因此社会体育活动组织实施者呈现出了多样性的特征。
3、我国社会体育存在的问题
3.1社会体育参与者比例较少、年龄不均衡
参与社会体育活动人口占总人口数量比重较少，且年龄分布不均衡(中老年人居大多数)，全民参加体育锻炼的意识还十分淡薄，对体育的健身、娱乐、经济功能认识不足，尚未形成正确的体育消费观念。
3.2社会体育产业市场化不成熟
社会体育产业的市场化水平不高，体育产业的规模小、发展极不平衡，还未形成统一开放、统一管理、有序竞争的体育市场体系。因此，我国体育产业所实现的经济效益明显偏低。
3.3缺乏足够的锻炼场所、设施
由于单位、学校所拥有的体育设施相对封闭，绝大多数健身场馆并不对外开放，社会体育活动就缺乏足够的场所和设施，部分开放的场馆收费标准又偏高，因此我国社会体育活动的场所大部分集中在免费开放的公园、健身路径、休闲广场、部分小区绿地等非正式体育场所。受其影响近年来社会体育活动中场地与人员数量、时间安排等矛盾日趋明显，因社会体育锻炼影响他人安全及休息的冲突也频繁发生。
3.4缺乏专业的体育指导员
1993年我国推行《社会体育指导员技术等级》以来，体育指导员的队伍不断壮大，某些高校还开设了体育指导员培训课程，但体育指导员的数量和质量与日益增长的社会体育人口尚有较大的差距。其次我国社会体育指导员的培训较为混乱、管理体制较为落后，不能满足广大人民群众对体育健身指导员的需要。
3.5体育社团、组织的规范化有待加强
虽然社会体育社团、组织正在逐步完善和发展，但群众体育的组织化程度还不够高，体育社团规范性、安全性较为落后，大部分自发式的团体与组织较多，缺乏相应的管理机制与约束，也缺乏较为合理的宣传、组织与收费，因此，应加强对其的引导、监管、组织职能。
3.6发展不平衡
目前我国城市与农村、东部地区与西部地区、发达地区与欠发达地区全民健身工作发展不够平衡，发达地区、城市中的社会体育参与者体育意识较强，场地设施与指导员的配备较为齐全，民众参与程度较高。
4、我国社会体育发展对策
4.1增强全民终身体育意识
奥运会后我国全民健身热潮达到了空前的高涨，因此应加大对体育功能的宣传力度，使全民(不仅仅中老年群体)积极参与到体育锻炼中，在各个年龄阶段培养全民的终身体育意识，使广大民众形成正确的体育价值观和消费观，让他们能够自觉地、积极地参与到全民健身中来。
4.2促进社会体育市场化
随着我国经济的飞速发展，居民生活水平的提高，人们越来越重视生活质量的提高，社会体育消费必将有更大更好的前景，因此应适时地开放社会体育市场，增加或引进资金投入，加快体育设施和场馆的建设，提高现有场馆和场地设施的使用率，利用政策支持、合理化竞争机制等有效手段，吸引资金进入社会体育市场中，这样才能更有效的促进我国社会体育事业的发展。
4.3建立完善社会体育法制
体育市场的建立与发展，离不开法律法规的规范与约束，利用法制化体系来引导与规范社会体育市场是不可或缺的。
4.4加强社会体育人才培养
随着社会体育市场日益完善，参与人员越来越多，年龄差距越来越大，诸如社会体育指导员、社会体育管理人员等人才的缺口呈现紧缺的状态，大部分社会体育活动属于自发性质，缺乏专业性的指导与科学化的管理，因此我国应结合体育类高校，积极开展和加强社会体育人才培养机制。
5、结语
随着我国经济的飞速发展、社会主义市场经济体制的进一步完善、法治社会逐渐形成、人民生活水平的大幅度提高，我国社会体育与产业也得到了长足的发展和进步。虽然我国社会体育发展还面临很多问题与困难，但随着我国全民健身计划的全面开展与社会体育事业的蓬勃发展，我国社会体育的前景不可估量。
篇8：基于女性消费特点的网络营销对策
随着电子商务的快速发展，网络购物已经成为越来越多的消费者的首选购物方式，据第34次中国互联网络发展状况统计报告，截至6月，我国网民规模达到6.32亿，据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，20上半年我国网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，逐步进入成熟平稳增长期。对于主管家庭消费支出的女性来说，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，也是绝大多数家庭用品、儿童用品、老人用品、男性用品的主要购买者，因此，针对其消费特点研究网络营销策略更有其重要作用。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。通过相关研究，掌握网络营销的特点和规律，为企业服务，推动企业在激烈的竞争中更好发展。
1.女性消费特点分析
在网络消费者中，由于国情不同、性别不同，有不同的消费特点，所以有必要针对在我国网络零售业消费者中占比重较大的女性消费者的消费特点进行系统、科学地研究，经过分析可以看出最为活跃的消费主角有以下几个突出特点：
1.1消费趋向理性化
女性消费者掌握着家庭主要的消费支出，面对网络平台上琳琅满目的商品，在购买行为发生前可以进行大范围的选择比较，仅用几秒钟就可以搜索到万以上的相关商品，然后进行价格、质量、服务等方面的权衡，观看网络平台商品信息，与客服咨询，主动地选出自己认为性价比较高的满意商品，较以前变得理性。
1.2注重自我和多样化
女性消费群体越来越具有独立自主的特点，注重自我展示欲望，通过网络购买商品要将自己的个性凸显出来，注重自我的表现，希望通过发型、服饰等凸显自己的个性，个性化消费成为消费的主流。随着网络选择空间的扩大，女性消费者更容易选出独特的、有创意的'产品，减少了“撞衫”的可能性。
1.3享受购买乐趣
网络购物作为新的方便、快捷的购物方式，最能迎合女性消费者喜好新鲜事物、享受购买快乐的特点，足不出户完成购物、支付、收货等行为，购买商品的同时完成了网上冲浪。作为不断变化的购物平台，让女性更多主动学习和接受，尝试新的购物体验，做自己喜欢做的事，享受网络购物过程。
1.4关注包装和口碑
女性消费者的购买欲望多受直观感觉影响，特别关注商品的包装和她人对商品的反馈信息，时尚、个性和情趣的包装特别能吸引女性，且良好的反馈评价也是促成购买行为的重要因素。女性消费后还愿意把购买经验口碑相传，她们对商家的忠诚度也较高。
2.网络购物的主要影响因素
我们在关注互联网转变人们生活方式、消费行为的同时，更应该研究影响消费者网络购物行为的影响因素，通过分析，采取相应营销策略以提高企业市场反应速度，实现线上销售额的增长，推动网络经济健康快速地发展。
2.1“性价比”是网络消费的核心因素
最早期的网络消费影响因素主要是方便和快捷，消费者选择网络购物是因为足不出户就能买到自己想要的商品和服务。但随着网络购物的发展和普及，价格成为消费者选择商品的第一要义。消费者可以在网络平台上利用价格排序，确定搜寻理想商品的价格区间，选择相同商品和服务而价格却是最低的商品，火爆的“团购”、“秒杀”就是最好的例子，这也正是“性价比”在消费者心理起的作用。
2.2信息的吸引性有正效应作用
信息的吸引性主要是网站建设方面的理由，网站的设计要便捷、真实、有吸引力。线上消费者需求的产生多源于视觉和听觉的刺激，商品的文字表述、图片展示、声音配置等都会影响消费者的购买行为。因此，运用体验式营销将消费者的感觉与感受结合起来，吸引消费者浏览商品相关信息，成功检索出想要的商品，会增加成功满足感，轻松愉快的购物体验也会增加顾客的忠诚度。
2.3购物的便捷性、安全性是成功订单推手
网络购物的优势是节约时间、操作方便，没有时间和购物环境的限制，足不出户就可以购买到自己喜欢的商品。随着经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，闲暇的时间越来越有限，在线上购物正好满足了现代人的生活需求。又随着计算机技术的完善和第三方的存在，安全性也有了保障。在安全保障的前提下，网络购物已经成为现代人购物的首选。
2.4物流和售货服务是保障
网络购物的买卖双方互不见面，消费者就会对物流和售货服务更加重视，更加关注商家对于产品、物流、服务和售后的承诺，因此，要求商家对于明确的承诺必须履行到位，同时，较好的物流和售货服务也是同竞争者取胜、争取更多顾客的很好手段。企业要具备完善的售后服务体系，关注消费者的购后感受，用满意、快捷的物流和服务，捕捉市场信息，实现线上销售额的增长。
3.基于女性消费特点的网络营销策略
由于网络营销的复杂性，针对女性消费特点，传统的4P营销组合策略不能完成现代网络营销活动的开展，各企业必须充分利用电子商务平台，制定符合自身发展的合理的网络营销新策略，满足市场变化新需要。
3.1以消费者为中心的个性化产品策略
网络营销可以使企业直接面对消费者，通过互动平台开展定制性营销，通过交流了解消费者的需求，从满足消费者个性化需求出发为客户提供贴心服务，把握消费者在不同时期、不同地域、不同的消费特点，满足女性追求个性、彰显时尚的要求，进一步细分市场，形成规模性的消费群体。
篇9：农产品出口贸易对策研究论文
农产品出口贸易对策研究论文
1江西省农产品出口贸易的现状
目前，江西省对外出口的农产品主要有食用油，水果，活猪，水产品和茶叶等农副产品。根据调查数据显示，除茶叶的产量有明显的减少，食用油和活猪的产量略微的有所下降。而以水果为主要农产品的产业每年都在不断增长。
（1）江西省农产品与其他省份的差距不断加大甚至对外出口停滞不前。江西省作为我国的农业大省，19xx年位居14位，19xx年位居第20位，即便有所退步但仍旧位居前列，但是也反映出我省的农产品的对外出口贸易是在不断退后。并且这个差距还在不断的拉大。
（2）我省农产品对外出口的结构以活动物产品为主。根据最新的调查数据显示：19xx年我省活动物及活动物产品的出口额约为3600万美元，占当年所有对外出口农产品的比重第一，位居第二的为植物产品，如大米和茶叶及水果。位居第三的主要为烟草制品及食品。
（3）江西省出口的农产品主要是初始农产品。我省对外出口的农产品中超过一半是初始农产品，如稻米，畜产品，茶叶，特色食品等等农副产品。加工的农产品不足四分之一，众所周知，初始农产品的附价值不高。
（4）我省出口贸易的主要市场是日本，中国香港和美国。
2我省农产品对外贸易中存在的问题分析
（1）来自区域经济一体化的挤占威胁。我省的农产品对外出口贸易势必将受到来自贸易保护主义抬头势力的威胁。
（2）我省的农产品出口大都是通过中间商实施转口贸易，还未能实现自主出口。中国是世界上遭遇反倾销最多的国家，为了躲避国外强加给我国的贸易壁垒，承受各种不必要的附加关税条款。因此这种贸易方式几乎成为了躲避贸易制裁的专用方法。
（3）对外出口贸易的结构不合理。我省对外出口贸易结构的不完善和不合理。仍以初始加工农产品为主，这些产品的附加值极低。要想扩大对外贸易，唯一途径只有不断的扩大生产数量。
（4）企业规模过小。企业规模过小，种类又过于繁多不仅会导致我省的这些企业在面对众多的有利竞争者时缺乏市场竞争力，还会迫使这些小企业最终濒临破产的的边缘。
（5）对外贸易市场过分集中。我省农产品的对外贸易出口的市场主要还是集中于环太平洋地区，过分集中的市场结构将会极大的打击农产品抵御外国对我国所强加的贸易保护壁垒。
（6）农产品缺乏品牌影响力。目前相当部分的企业只能够采取中性包装和贴牌生产方式出口，赚取的只是中间的那点微薄的加工费用。大部分的利润最终还是被拥有自主品牌的企业所赚走。
3提高我省对外农产品的出口贸易的对策
3．1优化农产品结构
我们的目标始终是积极的引导我省农产品对外出口贸易企业努力争创省级品牌，国家品牌乃至全球品牌。这不仅需要企业加强自身管理与建设，同时也需要政府部门的扶持。这样有的放矢的有效措施将会取得积极的效果。同时逐步的完善构建起以省，市，县为一体的三级初具规模的农产品出口支持系统。最为重要也是最为基本的就是尽快的建立农产品的生产基地，农产品出口生产基地的建设可以更好的为农产品的出口提供及时，充分，稳定的货源。生产基地这样规模化的生产也可以将我们手中已有的资源最大化的利用，又可将成本花费最小化，经济效益的最大化和成本花费的最小化相结合，最终会促进我省农产品产业链的形成和延伸。这对于扩大发展我省农产品对外出口贸易是极为有利的。
就目前来看，全球的农产品贸易结构主要以传统的大宗农产品贸易为主，但由于这些农产品的附加经济较低，近几年来全球对外贸易越来越趋向于高值农产品和加工制成品贸易的发展。因此在这些领域存在着巨大的市场扩张潜力。这是商机也是一个难得的机会。我省应该把握抓住时机，看准方向，大方面的进行改革。针对我省现存在的对外贸易结构中不够完善，不够合理的部分予以改进。
下面介绍具体的措施如下。对于粮食类产品，如大米，关键就是严格把控我省优质大米出口生产基地的建设和产值相对来说较高的重点企业的建设与完善。世界的粮食贸易环境不断变化，这个我们无法控制但是各消费国居民对产品的口味偏好仍是决定产品品质的关键因素，这一点我们要好好把握。无论市场的环境再激烈，我省也不可以降低原有的大米生产标准，而是要在现有的基础上培育出口感更好的，品质更优的大米，来吸引更多的潜在消费者的注意。对于活动物，活动物产品，我省在面对品种繁多的肉类产品时也要分清重与次，而划分两者的最重要的指标就是选择那些存在消费潜力的肉类产品及拥有竞争发展优势的肉类加工企业。
针对如何加工，如何对外进行销售，都应该根据我省及我省的主要对外贸易市场来灵活的应对。如活猪，肉牛，蜂蜜这些大众日常必须消费产品可以加大生产基地的建设，重点进行生产与销售。而像一些动物的内脏，头，脚对于我省的主要市场之一的美国来说根本就不存在消费的潜力。对于茶叶，水果，蔬菜类产品，我省存在的特色龙头企业，如赣南脐橙，婺源茶叶，乐平果蔬，奉新大米，宜春皮蛋。我们要做的就是建设好这些地方的有机产品的生产基地的建设，并进一步的扩大和发展基地规模。在原有的基础上将产品进行进一步的包装和推广，着力提高这些产品的品质和档次。
3．2加大利用外资力度
我省在农产品出口贸易方面引进利用外资在全省引进利用外资总额中的比重仅为6％，这是一个值得注意的`信号。因为江西省对外出口农产品仍然以初始农产品为主，所以吸收引进外资严重的不够。如果要想更加长远有效的发展我省农产品的对外贸易，就必须积极的引进和利用外资，是我省发展的必经之路。具体方法可以通过打造出一个对外招商引资的平台，也可以给予外资企业一定经济和政策上的优惠政策。目的都在吸引外资。最大限度的去利用外国资本，不仅可以学习国外的先进的种植技术和养殖技术，还可以雇佣外国人对我省企业进行管理从而学习国外的先进管理技术，对农产品进行精加工和深加工以改变传统的以初始农产品为主的不合理的对外贸易结构。反过来这样才能吸引更多国外市场更多的国外资本。我省经过五十年的发展。下一步就是要将农产品的进出口业务由国有垄断的经营体制逐渐地转向以“三资”企业为主的经营体制。
3．3强化出口农产品安全监督管理
食品安全问题一直以来都是我国人民关注的焦点问题，全世界人民也在关注。但食品的安全问题一直以来也层出不穷，这给我省农产品的出口贸易带来不小的挑战。要想扩大我省的农产品对外出口贸易那就必须要重视我省农产品的质量安全问题。从生产到出口，环环相扣，严格把关。尽可能的将存在危险降至最低水平。在种，养，殖的过程中不使用违禁激素，农药等违禁药品，即便非用不可也要按照国际标准严格控制用量。同时建立健全我国的出口检验检疫制度体系，防控可能出现的疫病疫情和农兽药残留。海关要严格检查对外出口的农产品的质量。必要的时候可以由各企业各部门各组织一起共同来规范一个相关的共同遵守的行内标准，或组建一个以优化产品质量为目的的行业协会，并由政府对其进行监督。多管齐下共同对农产品的安全质量建立起一道坚不可摧的防护网。
3．4加强开拓国际市场力度
目前，我省农产品的国际市场主要集中于环太平洋地区，如美国，中国香港和日本。中国香港曾是江西省最大的农产品出口市场，所以我省除了要稳定住中国香港这块已经拥有的市场还要更充分的利用中国香港作为对外扩展市场的桥梁和纽带作用。积极引进的同时也要更加有力的走出，为的是寻求更为广阔的发展空间，为我省农产品对外出口贸易打下牢固的基础。像非洲国家，澳洲国家，韩国，拉丁美洲这些地区都是我省接下来要努力开拓的市场。
3．5增加财政投入和政策扶持
对于我省的农产品出口企业来说，目前政府应给予尽可能多的扶持，继续加大扶强，扶优，扶重点。此外还可以加大对农产品出口企业的信贷力度，给这些对外出口农产品的企业提供更加有效的资金融通渠道，以解决他们的后顾之忧。政府还可以对其优先提供退关服务和出口退税服务。简化手续，将对外出口的农产品以最快最便捷的速度出口出去，从而保持产品的新鲜度。除此之外，政府还可以利用自身在国家政策等各方面的所掌握的灵活信息为我省对外出口农产品的企业提供一个详尽的农产品出口市场信息咨询与服务的窗口，因为信息的及时传达与否直接决定了我省的这些农产品生产企业是否能够及时的调整生产经营方向，为更好的适应国际市场的变化做出关键性的决定。目前而言，我省的农产品对外出口贸易还存在一个主要不被重视的问题：生产与贸易的相互脱节。管生产的其实并不了解市场，而管贸易的又无法超控生产。两者之间的联系不够紧密。为此必须建立一个强有力的政府组织来发挥政府必要的调控作用，调整生产关系中不如人意的地方，才能使大众所需要的信息更加公开，也更加更好的为人民服务。
3．6提升农业劳动力整体素质
农民的整体素质体现在方方面面，农民整体素质的提高可以更好的促进提高农产品的生产质量。随着科学技术日益发达的今天，农民所生产出的农产品品质更优，消费者对其消费的农产品的品质方面的要求也越来越高。那么对于农业生产者来说，不断学习新的养殖，种植技术，培育新品种，改进旧有的劳动密集型的生产方式就显得尤为重要了。农业生产者也应与时俱进。要想了解市场行情，就得积极主动的与外界联系。企业也可以学习国外先进的管理体制，抓住机遇进行改革，加快为农产品生产服务的农业社会化服务体系和市场体系的建立。
篇10：农产品坚果网络营销策略研究论文
农产品坚果网络营销策略研究论文
1背景
中国自古以来便是农业大国。即使在科技高速发展的今天，农业发展所占据的位置也相当重要，早在距今一万年前原始农业就在我国出现并发展。陕西地形复杂，海拔高度、雨热资源和生态条件差异大，从北到南形成了10个明显的农业气候区；从东向西又形成了24个各具特色的种植业气候类型区。农作物种类、耕作栽培制度、人们的生活、生产方式和社会经济条件等各个方面都具有北方与南方以及南、北方过渡的中间类型特点和独特的资源优势。近年来农业发展一直处于落后状态，农民经济收入普遍过低。这主要缘于农民信息滞后，农民所得到的价格信息比市场晚于半月，这严重的影响了农民出售农产品所得到的收入；更导致了农民的生活水平普遍较低，致使越来越多的青壮年农民选择外出打工以至于农业发展更加缓慢。在这个网络技术发达的时代，农产品也要跟上时代的步伐。我们将运用各种网络营销手段将天然的绿色的农产品推广出去。并为当地的农民提供免费的网络运用辅导，让越来越多的农民不必走出家门就能发家致富；并且利用我们的网站与农民和消费者进行互动，让他们更加了解对方的需求。
2发展现状
据陕西省林业厅数据显示，到今年底，陕西省核桃总面积将达到978万亩，新增80万亩；总产量20万吨，新增5万吨；产值40亿元，新增4亿元。核桃种植面积、产量、产值均居全国第二。中国我国坚果产品市场的发展由来已久，坚果以其特有的特点：易存储、易运输、营养价值高、老少皆宜等特点，深受广大消费者的喜爱，人民生活水平的提高，保健意识的增强，坚果正是以其独有的特点，适应了人们的需求，经调研，整个行业目前处于每年增幅30%以上，而且增幅会越来越高。
3传统营销模式存在的问题
3.1传统营销模式的基本思想市场的需求而调节生产数量
在传统营销模式下，市场的需求才是导向，然而市场的需求和农户的信息处于一个不对称的状态，往往市场价格已经提高了，农户还在低价位的心理目标，反之，市场价位已经降低，需求饱和了，而农户还在想着高价位，导致一个结果，丰产不丰收，这种市场导向的结果就是我们所讲的“柠檬现象”，所以，需要一个很好的导向，那就是互联网。
3.2传统营销模式不能满足顾客的个性化需求
传统营销模式采用的是规模化生产，随着人们生活水平的提高，个性化已经是整个市场的需求正在逐年增长，而传统营销已经不能满足这一需求，需要及时传达信息，而电子商务的发展，正好能够契合这一需求，及时交换信息，为个性化的需求提供了方便，“DIY”成为人们追求的时尚。
3.3传统营销模式中产品的供应范围有局限
传统的营销模式，需要业务员到处跑市场，跑到的地方就有可能有市场，没有跑到的可能就是一片空白，这就使得产品的供应范围有所局限，而互联网无处不在，可以将市场供应信息及时反馈，并且，智能手机的普及，使得老少都能搜到信息，没有做不到的'，只有想不到的，因此，打破传统的营销模式，成为一个趋势。
4解决对策
针对陕西省农产品（坚果）行业销售出现的问题，我们将其与电子商务技术相结合并通过电子商务平台应用网络营销的手段进行宣传和销售。
4.1市场分析
根据对干果类农产品的市场调查，我们发现人们网购时对干果类的需求所占的比例位于几大热销商品的第三位。人们购买这类产品时更注重于口味的好与坏，包装的方便与否；且相对与家庭食用量和多人食用量来说人们更倾向于个人食用量。而相对于商场、超市等的购买形式来说，网购的比例就较小。根据以上形式，我们将把重点放于对干果口味的选择，便利结实的包装袋上。可以将大部分包装成个人食用量的包装袋，便于人们的购买。相对于市场和超市，网购的比例小，这说明我们还存在着巨大的潜力市场等着我们去开发。这正说明，我们的项目前景广阔，如果发展起来对于干果市场以及整个农业发展来说都是一个大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1优势（strengths）分析
1）降低成本：干果的销售通过三个方面来降低成本；降低租用店面的租金，减少销售过程中的成本，降低企业管理的成本。2）便利：对顾客来说，通过网络，只要会用搜索引擎，就可以找到自己喜欢的东西，对坚果厂商而言，不需要反复地上架补充坚果产品。3）高效率：干果网上销售不需要顾客去等待，只需要下单，不用管厂商怎么操作，坐等收货就可以，而且去掉了中间商，符合了现在的oTOo模式。顾客和厂商均受益。
4.2.2劣势（weaknesses）分析
竞争激烈，普及困难，产品附加值低。市场混乱，销售渠道不健全。品牌影响力不够。
4.2.3机遇(Opportunities)分析
绿色产品的独有特点，营养价值高，易保存，包装精美等，更能激发客户购买需求。外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。
4.2.4威胁（threats）分析
由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策，其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货，加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积压，资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。市场经验不丰富，需要积累经验。
5实践及营销
线上营销：1）淘宝店铺：我们将以淘宝店铺为主展开营销，设定系列产品（比如：以分包装的形式安排早中晚吃核桃的数量，让消费者按照系列的方式购买产品）。实行产品分类化处理，让消费者更方便的选择自己需要的产品。2）网站建设：我们是主推农产品的项目，所以我们的网站建设以农产品为主要元素。以产品展示为主要方式，将淘宝店铺的链接发布与网站上，如果有人选中我们的产品可以进入淘宝店铺随意选择。并设立一个页面，发布周边农民的农副产品帮助他们进行销售。3）论坛建设：建立一个与网站接轨的论坛，人们可以自由在论坛上发表他们的意见与建议。我们将及时处理人们留下的一切问题。论坛与网站一样在上面发布淘宝店铺的链接，让人们方便收藏店铺和进行购买，并起到一定的宣传作用。4）利用网上交流工具推广：利用微博、微信、QQ、等的网上交流平台进行推广。交流平台的特点就是人流大，我们可以充分利用这个特点宣传推广我们的网站、论坛。5）SEO搜索引擎优化：百度竞价、关键词排名、友情链接、让百度、谷歌等搜素引擎收录网站内容和信息。百度博客、百度贴吧、百度词条。
线下营销：1）校园宣传、展销活动：我们现阶段均为在校大学生，所有在校园做推广展销是方便快捷的方法，校园也有一定的消费市场。2）定期发放宣传单页，扫二维码送礼品等活动。
6总结
总之，坚果市场要发展，用传统的模式已经不能适应社会的发展，必须改革其现有的模式，利用互联网，加上微信、微博等方式进行营销，搭建网络平台，让厂家、顾客、农户三赢。
篇11：农产品市场渠道发展问题及对策
农产品市场渠道发展问题及对策
摘要：近年来，我国的经济水平稳定快速增长，国民购买力和消费水平也越来越高，对农产品的需求也越来越大，越来越多样化，作为市场经济的重要组成部分，农业是社会经济的基础，推动着经济的稳健运行。文章从农产品企业的角度发现、分析市场渠道发展中存在的问题，并就此提出可行的渠道发展策略和建议。
关键词：农产品 问题 对策 市场渠道
近年来，我国的经济水平稳定快速增长，国民购买力和消费水平也越来越高，对农产品的需求也越来越大，越来越多样化，另一方面，我国因地域广阔，农产品品种丰富，产量大，并且多年一直保持平稳的增幅，我国农产品市场也因此得到了迅速发展。但这其中也暴露出很多问题。例如，渠道建设成本和终端维护成本居高不下，在消费者承受高物价的同时，生产者的经营利润却很低。
一、农产品市场分析
农产品的特点。作为营销的对象，农产品本身与其他商品有着一些不同点。这些特点往往对本行业的发展起着重要作用。①第一，农产品具有季节性，即农产品生产与采收需要一定时间。一年中只在有限时间内才能有大批量供应，且在每一年都会重复进行。这意味着农产品现货的供应呈现出短期爆炸式增长，这要求生产主体在特定时间内完成采收工作并贮藏供应市场。第二，农产品具有易腐性，即农产品因其生物性质，存在腐bai变质的现象，但不同产品有不同的最长保存时间。另外，如果部分农产品变质，不仅会导致其自身受损，还会导致其他部分加速变质。腐bai变质现象不仅是由存放时间过长导致，还可能由在采收、贮藏、运输、销售过程中因震动、摩擦、冲击、温度及湿度不合适等各种意外状况导致。第三，农产品具有规模性，即农产品产业链是极具规模效应和集聚效应的，因此，当其规模增加或本产业和其他产业相联系时，将大大降低市场交易成本，保证所提供产品的品质，降低市场销售过程的不确定性和收益的不确定性。即，其种植或饲养规模变化的二阶导数低于其成本变化的二阶导数。另外，当数个相关联企业的距离较近时，其交易成本将呈现下降趋势。例如：当水果产业与果汁行业、罐头行业相结合时，又可发挥集聚效应。第四，农产品具有地域性，即不同的农产品有不同的成熟期，有不同的地域生长条件，则在特定的地域中不同农产品的成本是不同的，因此需要发挥每个地区的比较优势，提高其产业竞争力。而我国幅员辽阔，生态环境，人文背景具有很大的差异，则发挥其比较优势时，其交易成本、技术投入、运输成本是不同的。②
农产品市场的构成。市场主要包括三个部分，即市场结构应由生产主体、市场渠道、消费主体构成。生产主体包括零散个体户(出售比例较小，且仅在在产出过多超出家庭需求时才会出售部分产品)、专业个体户(以出售为主，专业性较强，且多以规模化机械化种植为主)、农业合作社(有固定的合作机制，对外以一个独立的组织机构呈现)和农产品公司(有完善的组织架构，可进行大规模的生产加工及销售，甚至进行深加工)。市场渠道分为零售市场(如零售摊点、农贸市场、便利店、超市等)、批发市场、大型交易市场和期货市场四个方面。消费主体则分为食品加工企业、餐饮企业、机构消费和个体消费者。
农产品市场的运行。目前，使用的最多也是最成熟的市场渠道是零售市场和批发市场，这主要是由于我国农产品的交易机制不完善，市场化程度低。③大型批发市场和期货市场更适用于标准化程度高、交易数量大的农产品，包括水稻、玉米等。农产品行业作为一个完整的产业链，由众多部分组成，包括生产、物流配送、渠道拓展、终端销售、原材料供应等。首先，生产方面，家庭和个体户依然是最主要的主体，且经营规模普遍较小。其次，渠道方面，农业合作社、中介公司所起到的作用比较小。批发市场和销售点众多，但规模小，实力弱，依然没有摆脱旧有模式效率低、功能少、机制不完善的缺点。再次，在终端销售方面，现代营销理念和方法开始深入人心，但缺乏有效的措施，和传统的销售模式没有实质性区别。
相对于我国现有农产品营销渠道运营方式，发达国家在很多方面存在差异。例如：日本作为亚洲发达国家，国土面积小，本国农产品产出只能在粮食作物方面勉强满足需求，其他农产品则主要依靠进口。而其他农产品的销售渠道包括了场内流通和场外流通组成。其中，前者主要通过众多不同规模的批发市场来进行。而后者则更倾向于采用面对面的销售方式，将流通环节降到最低，从而保证交易效率。④这两种流通方式共同承担着日本鲜活农产品流通。此外，法国的农产品营销渠道倾向于通过标准化和规模化来降低运营成本，并且积极发展现代大型批发市场和农村合作组织以提高周转效率、降低途中损耗、扩大行业影响力。
二、农产品市场渠道发展中存在的问题
第一，生产形式单一。我国农产品的主要生产者一直以家庭或个人为主，在改革开放之后尽管有所改善，但依然是主流形式。在这种主流形式外，由公司规模化生产，供产销一体化，合作社生产等形式也存在发展不成熟、数量过少等缺陷。⑤而可供选择农产品渠道往往只有几种，依据买卖双方性质可简单分为单个生产者到单个消费者(C2C)、组织到单个消费者(O2C)、组织到组织(O2O)、单个生产者到组织(C2O)。其中前两种是最常见的形式。因此，可选择的渠道方式较少。又因为在现实经济中农产品的销售往往要经过多种渠道，不仅效率欠佳，且成本高昂。另外，在流通过程中，物流成本和其中的损耗也是非常惊人的，这在导致农产品价格虚高的同时，也约束了营销渠道的扩张和集群效应的产生。⑥另外，专业个体户生产的农产品较为单一，因此往往通过农业合作社或者直接与大型企业签订交易协议，以降低周期性风险。近年来，这一类型的市场主体增长较为显著，主要得益于土地流通政策的改变、国内产业结构的转变。
第二，渠道环节众多，通畅性差。某一农产品要从土地转移到终端消费主体手中，往往要涉及多个相关利益群体。而这些利益相关者因缺乏有效的监督机制和管理制度而导致在每个环节花费过多时间。另外，由于我国农产品生产主体以个体种植户为主，缺乏完善高效的销售渠道。加之在物流、税费等方面的不合理设置，在一定程度上加剧了渠道的通畅性。对比国外，美国农产品78.5%从产地通过配送中心，直接到零售商，相对而言其流通环节较少。此外由于美国公路、铁路发达，交通便捷，因此农产品能在最短时间内被运往批发市场，在提高流通效率的同时，也降低了破损率。⑦
第三，缺乏健全专业的营销组织。在农产品生产过程中，个体种植户是主体，且大多直接与批发商或消费者交易。然而农户分散经营，信息不对称现象严重，产品定价权无法把握，只能服从市场安排。这种现象在导致最终利润分配不合理的同时，也导致我国农产品行业为实现产业升级提高运营效率而进行的原始资本积累不断延迟，并形成了恶性循环。而在日本和美国绝大多数农民都加入了合作社，既有销售合作社和生产资料供应合作社，又有农业劳动合作社，即为农民提供相应的设备和技术支持，并为其在种植或养殖的各个阶段提供完善的`咨询服务。从而提高其生产终端的应变能力和竞争力，并降低下游渠道商的风险准备成本。
第四，运营效率低。就农产品自身而言，当其规模越大，结构越多样，其成本越低，产出效益越高，产生的风险就越小。斯特恩(LouisaW.Stem)、安塞利(AdellEI.Ansary)和安妮珂兰(Coughlan)从管理和社会角度研究该问题，即前者基于利润来评估渠道和市场需求的匹配程度，后者则评估各渠道商的财务质量、对总体渠道的贡献和自身渠道质量等内容。但是我国目前存在资金积累不足、规模效应低、从业人员素质低等问题，严重阻碍了农产品行业的进一步发展和产业链的进一步深化。在销售时间上的安排仍缺乏科学性。而中间环节过长，环节多则是主要的原因。尽管减少中间商是一个解决方法，但中间商对于农产品的渠道建设依然有着不可替代的作用。T.D.H.weld认为在讨论如何提高农产品营销渠道效率等问题的同时，也不能保证适度的中间环节，中间商有利于产业链的上下游分工，提高渠道运作水平。最后，在结构方面，农产品批发商的销售对象上，电子商务、专业供应商等新兴购买者已经出现，并逐年上升。但是，超市、部分零售店等零售终端依旧是从批发市场采购
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