酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！
“加油你是最棒的”通过精心收集，向本站投稿了7篇酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！，下面是小编为大家带来的酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！，希望大家能够喜欢!
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篇1：酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！
据载：“一度被市民冷落的白酒专营店今秋显示出复苏迹象，记者近日在街头看到，五粮液、茅台等知名白酒纷纷开出专营店，销售势头强劲，”
相信很多同业正在为明年作战略与规划而绞尽脑汁的企业家们，或者是正钻尖了头在找明年项目的经销商，看到这则报道后，都会有被电击的兴奋感觉，心里会涌起一阵阵激动：对啊，开名酒专营店是一条赚钱的好道啊！我是否也可开名酒专营店？我开专营店需要具备什么样的条件，有谁能告诉我该作哪些准备？
是的，开设专营店，是企业亲近消费者，提升品牌形象，缓解竞争压力，寻找市场蓝海的很多企业正在探寻与开发的方式。它成了专属地带，排除掉了相当残酷的竞争；也能创造出如“团购”、“消费者体验”、“真产品的放心”等更多的或者不同的价值。对于有些企业而言，这种方式是可以作为补充方式，来取得公司产品的新开发渠道，不失为积极开拓市场、增大销售、提升品牌的可探讨之路。
但是，对更多的企业而言，由于专营店开设的许多方面完全不同于企业产品经营，在没有了解专营店的特征之前，还是：
且慢！
不要认为开设专营店一定能树立品牌形象
专营店确实能够做到大一统的店面规划、设计、陈列，能够给消费者整齐划一的企业形象，消费者能建立一定的信任感，感觉得到了尊重；同时，由于专营店一般处于街道的醒目位置，能够长期刺激消费者的眼球，增大了企业品牌与产品的曝光率。但是，我们仔细调查一下，又有几家白酒企业不是通过多年培育品牌，在有了相当的品牌效应后，才来设立专营店的？由于企业对专营店加盟以及专营店系统品牌资产管理不力，又有多少家看上去光鲜的专营店最后因为经营不善、管理不善而倒闭或者衰败？
要建立品牌形象或与消费者亲近，最主要的方法是进行品牌内涵发掘，找到传播点后，选取一定的传播方式来进行，我们甚至可通过在商场建立专柜、在每一个售点做好生动化，一样能达到品牌提升的目的。我们不能本末倒置，这只是一个充分条件而不是必要条件，有了一定的品牌形象才能开好专营店，而不能仅仅通过专营店来树立品牌。
不要认为开设专营店一定能加大产品销售
酒类和饮料的消费，已经有很多测试与研究证明，主要是冲动型消费，而不是增量型消费（即因为某些因素的影响而更多地消费），该买多少还是只买多少，一般不会因为专营店里的产品齐全或其它因素而增大使用量，
所以，开设专营店，相对于一个区域而言，它不会有太大的销量增长，也很难去抢其它同类企业的产品销售，更多情况下是抢了自己在别的渠道或终端上的销量。
当然，开设专营店，对专营店这套体系来讲，原来没有这个渠道就是零销量，现在肯定是卖一件产品就有一件的销售量，这种零基增长能非常明晰地体现该渠道的发展，所有增长数据都能体现在报表上。但如果从整体企业或单独一个区域的销量增长来看，有可能销量增长不大，或者销量增长还不如专营店系统费用增长大，反而是得不偿失。
不要认为开设专营店，只是营销问题，其实都是过去不曾实践过的经营问题
专营店不是以品牌认知、企业产品、价格、促销活动等营销因素的成功运作就能取得成功的，这些方面再强，再好，再有经验，也可能将专营店系统做得一塌糊涂。专营店开设的基础是管理能力，是门店系统、特许品牌经营系统、配送系统、选店系统、生产作业规范化系统等多方面的良好应用。通过这套企业一般不太熟悉的特许经营系统，从而进行品牌复制，品牌能够不断增值，从而进行店面扩张，店面能够复制与获利。
而现在绝大部分的饮料酒类产品企业，他们的管理能力更在于一个企业式的管理而不是店铺经营管理，他们的运作能力在于如何依靠渠道和经销商来打天下，他们的知识结构更在于加上有限的价差进行快速分销，他们的业务人员也更少有服务意识而只是销售意识，他们更多地适合于依附于产品在后台运作而很难有站上一线柜台使产品依附于服务能力的能力。
当然，他们的产品也是有很少的加价能力，这使专营店难以在费用与成本上进行支撑。
所以，开设专营店，企业需要重新的视角来看自己，自己的营销能力强或者其它各方面的运作良好，其实都不是企业去开设专营店的理由。开设专营店，一看品牌力是否强，二看自己有无把控门店连锁经营系统的管理与运作能力。。。。。。
所以，正在跃跃欲试的企业也好，打好主意开设专营店的经销商也罢，想好了，“葡萄好吃树难栽”啊。开设专营店，不是简单的开店资金、销售能力等问题，这套专营系统，不知您是否作好了准备？也不知你能不能轻松玩得转？谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证A级教授，前沿讲座特聘教授，多所一流大学市场总监班教授,多家公司策划\咨询总监。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司。《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者、研究者、先行者。电子邮件：t13910184418@vip.sina.com
篇2：五大问题制约中国酒业
虽然我国酒业正在走向规范、有序发展，虽然我国酒类企业在不断地做强、做大，但是，如何突破自己，突破传统的制约，走向更加健康、可持续发展的轨道，还需要酒类企业整合资源，认清自身，记者认为，我国酒业目前存在以下五个核心的问题，制约着我国酒业的发展。
一是企业在发展中没有考虑社会责任。
专家指出，加强企业的社会责任是提高企业参与全球化水平的必经之路。企业追求利润的最大化没有错，但是，现在，很多企业只考虑自身的、眼前的利益，根本不考虑社会、环保、人才、行业、发展等问题，没有有序的社会环境和竞争秩序，规范的游戏规则，酒市一片混乱；没有对社会和人类的责任，企业就不会走向全球化。“以人为本、构建和谐社会”是每一个企业的责任，也是企业发展壮大、走向国际化的根本。
二是市场秩序规范需要很长一段时间。
虽然国家有一系列的规范、制度等出台，但是“有法不依、执法不严、违法不纠”的情况，市场经济环境尚不完善的情况，国家尚需时日建立市场流通法律体系的情况，等等，酒业市场的混乱、无序、假冒伪劣的猖獗，还会继续存在，冒险者大有人在，市场走向规范依旧需要很长的一段时间。
三是企业营销层次需要提升。
目前，酒企业的营销、市场运作水平除一些骨干企业外，大部分企业依旧是低级的，
而且，我国酒类行业历来营销和品牌运作手法传统守旧，有人指出，很多酒类企业躺在糖酒业这个圈子里不知天高地厚的“自恋”。酒业目前没有一家公司像家电、IT业等先进行业中的企业那样的管理、市场、营销，酒业的营销模式非常需要与“先进”接轨，需要提升营销层次。
四是品牌的核心竞争力尚需进一步加强。
至今为止，除茅台、五粮液这两个品牌在酒类行业尚可以说具备了品牌核心竞争力外，其他酒种的品牌没有一家能够具备这种实力与影响力。茅台、五粮液两个品牌在市场操作上与营销策略上的些许失误，只要及时调整，基本不会对品牌造成什么影响；而其他任何一家酒类企业就没有这种实力与自信了。
品牌的核心竞争力需要企业耐心、长期的培育与锤炼，企业需要沉下心来，稳步地培育自己，壮大自己。
五是同质化问题制约产业升级。
千篇 一律的产品、千篇 一律的营销模式。同任何一个新兴行业一样，酒行业一个产品“热”了，自然会吸引越来越多的企业跟进，而最简单、快捷的手段就是模仿，具体表现在外观造型、设计理念、市场宣传、促销手段等许多方面。只有简单“模仿”，没有自主创新，只会越走越窄，影响企业发展，影响行业进步，更影响产业升级。
原载：《华夏酒报》
刘世松，中国酒业知名记者，酒业观察家，中国酒业权威主流媒体《华夏酒报》执行副总编辑，创办个人网站――中国酒业新闻网，电子邮件: hxjbs@163.com
篇3：也谈中国酒业“营销回归”
■“回归”的本质―喝酒
在第十一届东北三省白酒企业联谊会上，著名白酒专家高月明站在中国白酒的最前沿说出一句让整个白酒业界发人深省的话：“白酒业更准确地说，是到了引导消费者如何喝酒的时代”，
好一个“喝酒的时代”！让我想起了最近与贵州醇酒厂市场营销总监肖进春先生的交流和沟通重点：“未来喝什么酒？我们该关注和如何关注消费者喝什么酒？这一问题，将考验白酒业近以来的第三次浪潮和趋势，即当我们经历过从计划经济到不完全市场经济转轨时期的批酒和卖酒时代后，日渐趋于理性和成熟的消费方式和消费态度的驱动，自然将推动白酒业的‘第三次变革’，即从‘卖酒’到‘喝酒’时代的转变和过度。这一时期，最大变化的是白酒业将出现两个最典型的特征，第一消费者将从依赖酒精刺激向品味酒的文化和文明以及体验价值方向转变；第二就是酒和经销商与消费者的角色将发生360度的转化，即酒厂和经销商从过去的‘我卖什么’或者‘要让消费者喝什么’，发展为关注消费者‘在喝什么’和‘将要喝什么’？同时，消费者的角色也相应地过去被动的接受‘喝什么酒’，向现在主动的‘我要喝什么酒转变’”。这并非危言耸听。著名白酒专家高月明在白酒转型20年的关键时刻突然提出“喝酒时代”的观点，不知是一种巧合还是一种共同认识，我们其实在1月就开始着手“黔酒变革与回归品质酒时代”的整合出击和推广策划与探索。有一个共识就是，关注消费者“喝酒方式和喝酒态度”，将成为未来白酒业新的焦点所在！
回顾近20年以来的白酒业发展历程，不难看出正如高老先生所言：“五届评酒会，名酒和优质酒越来越多，香型越来越丰富。这充分说明，中国的白酒和白酒企业，走过了‘散酒时代’、‘瓶酒时代’、‘酒度时代’、‘名酒时代’、‘品牌时代’，经过了计划和市场两种体制和机制的考验，已经迎来‘喝酒时代’，我们要给予极大的关注”。
为什么要关注“喝酒时代”？
笔者以为，这是2.0、3.0和YOU时代消费者的理性驱动的结果。不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求特征。很明显，作为80后、90后消费群驱动的“YOU时代”，寻求完全酒精刺激不再是消费者的唯一需求。将时尚、流行元素与白酒与身俱有的历史、文明、文化等传统经典相结合，在突出酒精刺激的同时，更加追求一个产品和品牌赋予的更多来自与时尚、流行元素的新消费理由和附加消费价值。“水井坊”，为什么被愈来愈多的，年龄在40岁以下的新商务人士和新成功精英所爱？理由很简单，“水井坊”自始至终没有完全强调它是历史和文化的“老态龙钟”，而是基于历史和文明（中国白酒第一坊），融合时代流行元素而有的“真正的酒”（水井坊）。在它身上，消费者体味到中国千年传统酿酒文明和文化的陈旧价值；又能透过时尚化的商业设计流行元素（“狮子”所折射出来古老文明与现代精神，着力于经过精心打造过后的瓶子、包装和品牌推广活动中等等），赋予消费者新的时尚消费价值和新生活方式体验；有着“现代白酒时尚先锋”的江苏洋河酒厂集团董事长杨廷栋在谈到白酒的新文化时曾对媒体表示：“‘现代白酒’这一概念的提出和运作是‘白酒新文化运动’的重要内容之一，当前，能否为白酒的消费方式和现代生活方式找到一个恰当的结合点，创造一种健康、时尚的白酒消费潮流，在传统白酒消费方式中注入全新元素，使之与现代健康的生活方式、消费理念相结合，我一直都在关注这个问题，
‘白酒新文化运动’应该是白酒产业战略层面的东西，而不是战术层面的东西，是一次思想观念的解放和提升”。“洋河大曲蓝色经典”，不失为新时尚元素与白酒传统文化相融合的经典。始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品的“洋河大曲”，再创新高度时，并非像许许多多白酒品牌一样“掘祖问古”，而是以传统文化与时尚流行相结合的创新思维，赋予洋河大曲新男人的胸怀和新蓝色的品牌想象力。从品牌信念到品牌形象，寓意男人胸怀像大海一样宽广的“蓝色”，作为新洋河大曲的品牌文化因子，穿过以蓝色突出的产品包装和以海之蓝、天之蓝、梦之蓝构筑起来的蓝色海岸线，完美表现出“洋河大曲蓝色经典”之纯净炫目、清灵透彻、大气雅致的新消费时尚和新流行文化。
另外，消费者理性和成熟，驱动喝酒的同时，更加关注自我身体健康。“健康与酒”，不在是白酒业要回避的话题，而应该是白酒业要大力探索和研究的课题。正如高月明老先生的提醒，宣传健康饮酒，时尚消费，是所有的白酒企业的责任。一味追求生产而忽视对饮酒健康的宣传，是对白酒行业的不负责；过度宣传“敬、劝、逼、灌”的低俗饮酒习惯，更是对中国白酒文化的不负责。笔者以为，白酒业作为中华民族最古典的传统产业，始终是文化、文明的载体。不然又怎么有“酒文化”之说呢？既然是“文化的和文明的”，就应该与时俱进，在倡导产业发展的同时，更要倡导产业文化对消费文化的驱动和催生。“科学研究，适量饮酒，有益健康”，是未来白酒消费和所有酒类消费的共同特征和习惯。习惯，是消费文化的表现形式。如何发掘和培育新白酒消费文化？首先要培育和发掘新白酒消费习惯？透过“水井坊”、“洋河大曲蓝色经典”、“金六福”等成功品牌，不难看出继承和挖掘白酒传统经典文化，与时尚和流行相结合，成就新白酒消费文化和习惯的客观存在。“没有金六福就不结婚”，听起来有些故弄玄虚，但受金六福品牌在传播和推广时，巧妙将传统文化的“福”与时代文化结合起来，以“我有喜事、金六福酒”的品牌文化引导下，消费者愈来愈注重传统文化，即“中国福”对自己的情感倚靠影响，愈来愈多消费者在结婚时就是要选择“金六福酒”，图的就是“吉祥、喜庆、幸福”！
除此之外，“喝酒时代”最为典型的特征是强调“品质制胜”。名酒回归和强势增长态势，引证了品质酒时代的客观存在。当消费者愈来愈理性和成熟时，人们自然关注酒质本身对自己身体健康的影响。在“卖酒时代”，消费者选择喝什么酒的唯一理由是，跟着广告、促销和礼品走。哪个品牌的广告打得响，找个大伙儿熟悉的品牌喝，有“面子”；哪个酒品牌有促销，有礼品送，或者出奇的促销手段有刺激、好玩，就喝这个酒，图个有礼和好玩。至于说酒的品质，往往在价格、广告、促销和礼品的包装下变得微乎其微；更有甚者，把高档酒与高广告和高价格联想起来，误以为高价酒就是高档酒的完全。当市场竞争变得愈来愈透明和理性时，在一些有相当责任感的企业和品牌，以颠覆传统的方式，驱动白酒消费市场的理性和成熟时，消费者渐渐的明白在“卖酒时代”喝的不完全是酒，而是广告和促销，他们在为产品本身埋单时，也在为某一酒的广告和促销埋单。于是，出于消费水平提高和注重消费价值以及饮酒安全的考虑，消费者愈来愈注重酒品质量和品牌与消费价值对等对自我消费选择的影响力。名酒，因为产品质量有保障，品牌有相当的知名度和美誉度，自然成为了消费者青睐的理由。名酒回归就成为一种必然。
篇4：谈处方药营销团队的激励问题
最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题，
下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操征张绣，行军时很长一段时间都找不到水喝，在大军军心动摇，疲惫不堪之时，曹操告诉他的军队，在前方不远处有一片梅林，到那就可以吃梅子止渴。大家一听，士气为之一振，结果既找到了水源，又完成了行军任务！这就是激励的效果！美国哈佛大学教授威廉.詹姆斯通过研究发现，在缺乏激励的组织环境中，员工的潜力只发挥出20%~30%，而在良好的激励环境中，同样的员工可以发挥出其潜力的80%~90%。可见，在企业管理中，每一位员工都需要被激励。
在企业管理中的激励，指的是以物质和精神来满足员工的需要，激励员工的工作动机，使之产生实现组织目标的特定行为过程。它的含义，包括以下三个方面的内容：1、员工的行为动力是什么？（员工的需要）；2、员工的行为如何被引导向特定的目标？（员工的需要和目标相结合才能产生动机）；3、怎样维持员工的行为？（激励的方法）
激励就是指发现员工的需要，采用各种手段和方法把需要的满足和目标的达成结合起来，使员工产生完成目标从而使需要得到满足的强大动力，产生有利于目标实现的行为。一般来说，一个医药代表对以下四个方面是最为看重的：1、营销技能和水平的提高；2、团队的接纳和领导的赏识；3、获得晋升和培训的机会；4、胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心。
如何建立有效的激励机制呢？我觉得有两个观点非常重要：观点一是：找到员工的梦想，并让员工相信你能帮助他实现他的梦想；观点二是：低效率靠管理，高效率靠激励。笔者作为一家大型制药企业区域性营销团队的管理人员，个人观点以为良好激励机制的建立应该着眼于以下三个方面：
一、细节关怀。这也是我的老板的观点，当时由于时间关系没有细谈，我最近又好好琢磨了一下老板的话，猜测老板的意思可能体现在如下两点：1、生活上的细节关怀，运用情感激励的方法（1）在员工生日的时候，组织团队给其庆祝；（2）在员工生活中碰到困难时，给其力所能及的帮助和方便（3）做员工的兄长和朋友，以诚相待，做他们的知心朋友和生活顾问，
2、工作上的细节关怀，适时的表达赏识和认可、给予优秀员工以充分的信任等都能起到激励的效果（1）当他取得了一定的成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，拍拍他的肩，微笑的告诉他他做的很棒；（2）把他取得的成绩不但要让你的区域营销团队的每一个人知道，还要尽可能多的让公司其他人知道；（3）让他承担更多的责任。
二、保持适当的淘汰率，建立良好的上升通路。在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢？所以对于制药企业来说，通常保持营销团队20％的淘汰率，也是一个很好的激励，就笔者所在的公司来说，销售代表的聘用合同都是一年一签，但必要要求你上一年的销售总达成在80％以上或者你的区域全年销售增长在40％以上才有资格续签合同，否则请你自动辞职。晋升对员工的激励作用不用多说！晋升带来的除了薪金的上涨外，更多的是给其带来的成就感、责任感、对组织的价值等多方面的满足。
三、团队的管理者要成为一名有魅力的领导者。笔者以为这一点甚为重要。领导和管理是有区别的：领导是右半脑的工作内容，管理是左半脑的工作内容。一名优秀的团队管理他通过自身的行为来影响和激励他的员工，这种激励的作用将是非常有效的，尤其是对于那些优秀的员工。管理者自己对于工作的态度、方式都能建立自身的人格魅力，让你的员工打心眼里佩服你，尊敬你，愿意跟着你作出一番事业，同时你也就从一名管理者变成了一名有魅力的领导者。笔者的老板就是这样一位在处方药营销领域颇有口碑的魅力领导者，所以笔者总是觉得很幸运，非常愿意努力工作，以不辜负老板的期望！
一个医药代表要做好工作，除了出色的能力外，积极性和对工作的热情也是不可或缺的。区域经理在平时的管理和领导中，除了注重帮助下属提高和培养能力外，还要运用一些激励方法来提高下属的积极性，这样才能让员工的需要尽可能的得到满足，使区域市场目标得到实现。
左华，毕业于武汉大学商学院MBA,曾获得某知名跨国制药企业全球销售冠军，希望与大家共同探讨处方药营销的相关问题。联系电话: 13507196324，电子邮件: zuohua78@163.com
篇5：价值是可以定制的－－谈定制酒的价值营销
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实，不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何更加有效地满足目标消费群体的需求。
从经济学的角度，稀缺资源更具有价值。从营销的角度来说，营销的本质是发现价值、发现需求，而后是创造价值、满足需求的过程。因而，在产品同质化的条件下，如何满足目标消费者差异化的价值需求成为决定竞争成败的关键因素。因此，如何创造有别于竞争对手的有效价值成为营销的核心所在。
在这种市场环境下，企业的营销从满足大众需求转为满足分众需求的差异化细分市场，也正是在这种情况下，定制酒应运而生并正在成长为颇具奢侈品的性质，其在营销中的体现则表现为从以往的普通价值性质的团购转变为充满个性价值的定制行为。从经济学的角度，定制酒的意义就在于创造稀缺及不可替代的价值。
定制的本意是量体裁衣，通常在工业品的使用中较多，
如此概念在酒类消费品中的延伸使用也算是酒类营销的一种创新。
定制满足的是个性化的差异需求。而需求的最高境界是什么？依据马斯洛的需求理论，最高层次是精神层面的需求，是超越使用价值本身的附加值，是一定意义上的奢侈品。而定制酒对于特定的消费者而言是什么呢？是荣誉。而荣誉是什么呢？不正是我们许多人为之付出一生心血和宝贵时光的追求吗？同样也正是伟大的马斯洛理论金字塔的最高峰。
那么，什么样的定制酒才算是有真正意义和价值的定制酒呢？
首先，定制酒与流通酒的辩证关系：定制酒可以是流通酒品牌，但是，只是它的一个分品牌或者子品牌（当然，也有客户需求目前市场上的流通产品）；此外，虽然定制酒多为团体单位的需求，但是，定制酒决不是简单意义上的团购酒，不是对现有流通成品的简单划分。
现在有许多的酒企和酒商都在简单运用定制概念的表面意义进行经营，据广州尊赢市场研究机构对市场上100多个酒类品牌的研究发现，近百分之百的品牌对定制的运用仍然是产品导向，而非消费者导向。即就是对同一种酒质的现有产品以不同的包装（如团购装）、品名或者标贴属名、或者是同一产品以销售区域专供等渠道划分体现差异化，如某某专供等。甚至一些酒企为了分得定制酒的一杯羹，就直接把流通产品上面印上定制酒字样以示其特别之所在，当然也能迷惑一些消费者。
篇6：我国金融混业经营趋势下的银行保险发展问题
我国金融混业经营趋势下的银行保险发展问题
【内容摘要】：全球金融业混业经营大势已趋，作为金融业重要支柱的银行业与保险业，两者之间相互协作、相互渗透的趋势日渐明显，银行保险应运而生。本文结合混业经营的现实意义和我国银行保险的发展现状，对我国银行保险在全球混业经营大趋势下的发展机遇和挑战进行分析，并就如何抓住机遇和应对挑战提出了自己的看法。
论文关键词：混业经营,银行保险,机遇,挑战
随着经济全球化和金融国际化的进程不断加快，分业经营已经很难满足经济发展的需求和消费者日益多样化的需求，混业经营成为世界金融的发展趋势。国际金融创新的层出不穷，使得我国金融业在诸多方面面临着严峻挑战，我国金融业混业经营已迫在眉睫。伊始，国务院对保监会和银监会联合上报的“关于商业银行投资保险公司股权问题”请示文件的批准，标志着我国金融业朝着混业经营方向迈出了跨越性的一大步。
一、混业经营的现实意义
(一)对于金融业自身而言：实行混业经营可以提高金融服务效率、增强金融机构内在稳定性和竞争力。一方面混业经营可使金融业务范围扩大和业务品种增多，业务范围的扩大和业务品种的丰富有利于降低金融业风险;另一方面混业经营可以实现行业信息共享和客户资源共享，信息的共享和资源的共享有利于降低经营成本、提高金融服务效率和金融机构内在稳定性，进而有效配置金融资源、推动金融行业的发展并增强金融机构的竞争力。
(二)对于客户而言：实行混业经营可以为客户提供更方便、更快捷、更优质的服务并满足客户日益增长的需求。一方面混业经营可以为个体消费者提供一条龙的消费、储蓄和投资等服务，满足个体消费者多样化的需求并降低交易成本，从而建立起长期的客户关系;另一方面混业经营也为各大中小型企业的融资和多元化经营提供了便利和更为安全的保障。
(三)对于政府而言：实行混业经营可以有效的降低监管成本和提高监管效率。一方面，混业经营下的信息披露更为透明、金融法规更为完善和统一;另一方面，真正意义的混业监管可以避免分业监管下的监管交叉带来的监管真空问题，以上两方面为监管成本的降低、监管力度的增强以及监管效率的提高提供了有力的保证。
二、我国银行保险的`发展现状
(一)实行分销协议主导的银行保险经营模式
在这种经营模式下，银行与保险的合作关系还比较松散，具体表现为：一家银行为多家保险公司销售保险产品，同时一家保险公司委托多家银行代销保险产品。这自然就导致双方在各自追求自身利益最大化的驱动下无法结成真正的利益共同体，从而滋生出产品同质、手续费恶性竞争和服务性质缺位等一系列问题，最终制约了我国银行保险发展的步伐。
(二)呈现出大起大落的发展态势
自至今，我国银行保险已有10多年的发展历史。保险业统计的相关数据资料显示，在这10多年的发展过程中，我国银行保险大致经历了高速增长、增速放缓、负增长率、缓慢复苏和高速增长几个阶段。我国银行保险呈现出的大起大落的发展特征，与欧美大多数国家银行保险的稳步发展形成鲜明的对比，对我国银行保险的进一步开发提出严峻的挑战。
(三)产品单一
目前，我国推出的银行保险产品品种较少，不能较好的满足消费者多样化的需求。虽然单一的银行保险产品在业务发展初期发挥了极大的推动作用，但是长期来看，产品的弱差异性在很大程度上增加了代销协议的非稳定性。
(四)渗透率低
目前，法国、西班牙和葡萄牙的银行保险渗透率分别达到64﹪、71.8﹪和88.3﹪，而我国当前的银行保险渗透率大约25﹪。与欧美大多数国家相比，我国银行保险渗透率过低，而且两者的差距还是相当明显的。因此，引导银行保险的持续稳健发展和促进银行保险的有效深化，是中国银行保险急待解决的问题。
三、金融混业经营趋势下我国银行保险面临的机遇和挑战
毋庸置疑，混合经营给我国银行保险带来机遇的同时，也必然带来更多的挑战。具体来看，我国银行保险所面临的机遇与挑战分别包括以下几个方面的内容：
(一)混合经营后我国银行保险面临的机遇。
1、挖掘了潜在市场。国际上，银行保险通常采取保险公司借用银行、邮政网络、银行与保险公司合资成立新的金融机构、银行收购保险公司或者银行通过培训自己的职员设计保险产品直接向自己的原有客户销售等方式经营与发展。目前，我国的银行保险采取的方式主要是通过银行、邮政网络销售保险产品，庞大的银行和邮政营业网络代销保险可以为广大居民提供更方便、更快捷、更优质的保险服务，同时还能挖掘农村保险市场的潜力。由此可见，混合经营充分开发了潜在市场。
2、降低了销售成本。西方发达国家的历史经验告诉我们，个人代理保险的成本较高，而通过银行(邮政储蓄)销售保险产品，可以有效地降低成本。因为保险公司既不必支出人员培训和管理费用，也无须支付场地费用，但仍可以有效地保证客户来源，增加保费收入。由此可见，混合经营有利于保险公司降低销售成本。
3、扩大了盈利空间。自上个月连续加息后的首次降息以来，我国中央银行连续3次降息，保险公司投资资金的收益率也面临着严峻考验。相比较而言，证券投资尤其是股票投资却具有较高的长期收益。同时，人口的老龄化为国家的养老带来沉重的压力，而寿险的发展却可以缓解这一压力，政府无疑会为寿险提供一定的税收优惠来为其打造更有利的生存和发展空间。因此，银行、证券和保险业混合经营以及政府的税收优惠政策，可以为银行保险提供更大的盈利空间。
4、顺应了国际保险业发展的趋势。历来主张混业经营的欧洲许多国家，银行保险业务的市场渗透率仍在逐年增多;而长期以来推崇分业经营的美国，更是采取一系列的政策措施来大力加强银行保险的发展势头。由此可见，金融业混合经营已经成为当今国际保险业的发展趋势。中国保险业要与国际保险业接轨，条件之一就是必须顺应这种国际趋势。因此，银行、证券、保险的混合经营有利于中国保险业顺应国际保险业发展的趋势。
篇7：媒体谈屡有论文抄袭问题发生：个人诚信缺失是
“我永远追求安静的工作和简单的家庭生活。为了实现这个理想，我竭力保持宁静的环境，以免受人事的干扰和盛名的拖累”。在传记《我的信念》里，居里夫人清简的工作环境和宁静的科研心境令人印象深刻。居里夫人登上科学之巅，显然与此密不可分。
“天清江月白，心静海鸥知。”现实中，这样的环境和心境，却几乎是许多科研人员的奢望。他们或忙于赶活动，或急于评奖项，或苦于跑会场，外加繁杂的社会活动，搅扰着他们的科研工作。袁隆平说，为躲避各类邀请、剪彩等活动，他不得不“躲起来做点事”。有调查发现，因科研以外的事情太多，一些科学家从“专职科学家”变为了“社会活动家”。这就难怪，前不久中国工程院分别致信新当选院士和院士所在单位，劝勉院士“要严格地要求自己，不宜过多社会兼职，不能尽责的职务不要兼任”，劝勉院士所在单位“应发挥他们的专业特长，让他们把有限的精力用在‘刀刃’上。”
院士不是“万事通”，科研人员不是“万金油”，不可能抹到哪儿都好使。科研的规律决定了，应该让科研人员把有限的精力用在“刀刃”上。人的精力有限，给长于研究的科研人员安排各种社会活动，看似是关爱，实则是伤害。帮他们跳出文山会海、沉浸浩瀚书海，他们自会释放最大潜能。由是观之，做好科研管理的“减法”，就是在做促进科研发展的“加法”。
减负的同时也要减压。论文是科研成果的集中体现和载体，最厌无病呻吟，最忌无中生有，最怕弄虚作假。去年，国外多家学术机构撤回中国学者论文，原因多数是内容造假。国内也屡有论文抄袭问题发生。频频的学术不端行为，个人诚信缺失是主因，僵化的学术评价标准同样要负责任。一些单位出台申请课题、评职称、报奖项的论文“硬杠杠”，甚至出台“没有论文一票否决”的土政策，让年轻科研人员倍感“压力山大”。不减压、减负，科研如何回归本质？
“罗马城不是一日建成的。”快出科研成果的愿望固然美好，但循序渐进，日积月累，才符合成才成功的客观规律。科研成果不是“速成品”，拔苗助长、急于求成有百害无一利。特别是那些基础科研项目，更需要经年的“墩苗”。安德鲁·怀尔斯29岁就任普林斯顿大学教授后，33岁时放弃所有与证明费马大定理无关的工作，耗时近十年时间论证了困扰人类300多年的世界级数学难题费马大定理。搞科研，既需要决心和信心，更要有恒心和耐心，那些看似“得来全不费工夫”的成果，其实是经历了“踏破铁鞋”的沉潜之力和积淀之功。
“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”越是成就斐然的科学家，越是深谙“宁静致远”的奥秘，越是懂得“任他尘世多喧嚣，静我凡心立功名”。因此，支持科研工作，少些打扰就是最好的关心，少些不必要的指导就是最大的重视。帮助科研人员“扫事境之尘氛，忘心境之芥蒂”，就是为科研发展做“加法”。李秦卫
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